王友花 上海 向日葵经纪
您好，我是哈尔滨平安人寿的杜吉庆，很高兴能有机会为您服务!
★买保险前先问问自己为什么要买？买来是为了解决什么问题的？真的遇到问题了，买的保险能够帮到您吗？能够解决问题的就是好产品，也就不必局限于是什么产品了。
★如果费用预算有限，建议买保险的顺序：先大人，后小孩，先健康意外医疗保障类，后教育养老投资理财类。家里的经济支柱先保上。
★平安最棒的保障重疾加分红的产品当属护身福健康保险计划！
该产品的重疾保障在原30类重疾的基础上新添了8类轻度重疾，最高赔付额度可达重疾保额的120%！
而且该产品的意外伤害保障也在原基础上延长至70岁，私家车意外也是双倍赔付！
最重要的是该产品的分红方式可以选择交清增额，保额每年可以自己长大，而且无需体检！
可以点我头像联系我，帮您量身设计最适合您的保险。
王蕾 杭州 中国人寿
您好，已经加您，请通过
你好！
你们夫妻的年收入为20万，房贷为12万，养一辆车，再加上小孩子马上要交的入幼费，这样从一年的收支状况看，建议你们首先把基本保障安排好。人生最大的风险是意外和重疾，所以先生虽然已有多份商业险，但要检视一下这两方面的保障是否已经备好；你的妻子首先要把这两个保障安排好，可以考虑：康宁+吉祥卡 孩子的免疫力相对较弱，所以要备好医疗保障，教育金是刚性需求，可以考虑：鸿运少儿+康恒+住院医疗。把这些最基本的保障安排好，有条件再去考虑理财险。
郑佩芬 杭州 平安人寿
从保障角度讲，一份适合的保障计划主要分三个方面来规划：寿险、健康险、意外险
寿险主要是针对家庭责任：如果发生极端的风险（疾病、意外原因导致身故，全残），如何确保家庭责任得以延续。
因此，我们需要计算：
1、孩子未来生活教育现金流缺口
2 、夫妻未来生活现金流缺口
3 、夫妻双方父母未来生活医疗现金流缺口
4、家庭负债（如房贷）
每个家庭的情况有所不同，所以这部分的保障时间以及保额设置是有区别的。
每年需要通过保单检视，根据收支、财富积累和责任曲线变化等情况进行相应调整。
健康险分为住院险、重大疾病保险
如果有医保，住院险可以适当补充，不是考虑的重点。
住院险分费用型、津贴型：
费用型属于报销性质，保险有个不可获利的原则，（医保+商业保险） 报销总额不能超过发票金额，所以不建议买多家、买太多，先了解医保缺口，再进行补充（也可以根据自身情况，选择风险自留）。
方如意 杭州 泰康人寿
廖雪清 杭州 阳光人寿
你好！在向日葵上的保险营销员个个都是长期稳定的，这点希望你要相信，买保险买品牌，中国人保一款新品上市，5年缴，受益终身，小孩可做教育基金，如果觉得人保不错可以找我了解了解，如果觉得我人不错，可以在我这里得到你想要的保险，自信成就非凡!
中国人保，国字品牌，值得信赖！
小孩在医疗方面你可以选择平安的成长快乐卡, 包含了意外伤害3万, 意外医疗5千, 住院医疗10万和重大疾病1万. 0--2周岁是380元/年 3--18周岁是160元/年.
大人的保障建议以医疗, 重疾, 意外等保障型的为先
再有多余的资金可以考虑下小孩的教育金和自己未来养老金方面的问题.
具体事项可以和当地保险人员联系.
欢迎来电或QQ咨询
附上方案以供参考.
朋友，您好。看得出您很有爱心，很爱您的妻子、宝宝。买保险之前要考虑如下几点：
1、先保障后理财，先大人后小孩，优先考虑主要收入来源者，且额度要足够。
保险的本质是保障，这也是与其他金融工具最大的区别之处。
您是家庭经济支柱，虽然买过很多商业保险，但不知道保障额度够不够？是否真正解决您的问题？一般来说，身价保障应不小于年收入的10倍，最好达到20倍。
2、您爱人的保障：
优先考虑大病、意外、住院医疗。
长期考虑，最好是选择终身寿险或两全保险。
3、关于您宝宝：
优先考虑住院医疗、意外、预算充裕再考虑大病，最后考虑教育金。同时，一定要附加儿童保费豁免。
PS:儿童保费豁免相当于保单的保单，是保投保人的。
当然，以上只是对您问题的简单回复，在没跟您当面交流之前，也无法为您量身定做保障计划。我们公司有多种保障理财计划，详情进一步联系。
中宏人寿刘光聪 电话：13666656676.QQ：891811251.
你好，你是一个很有责任心的丈夫，也是一位很有爱心的父亲，你的想法很明确，你说的商业保险不知是买的哪些保障，详情请点击头像或者电话联系，谢谢。
您好，看得出你是个很有责任心和爱家庭的丈夫，给太太和孩子做保障也是很有必要的，您太太你可以了解一下平安保险的智胜人生万能险，这款产品保障比较齐全，还有养老功能。您的孩子可以了解一下世纪天使少儿分红险，这两款产品都是平安的畅销产品，具体的计划书最好是沟通后再做设计，这样更能适合您的家人，如果有兴趣具体了解，可以Q我咨询。
付义赶 杭州 新华人寿
您好，买保险买的是保障，购买顺序：先大人，后小孩，先健康意外医疗，后教育养老投资。家里的经济支柱先保上,
您们目前处于家庭事业成长期，理财的重点是保险现划，消费支出规划，投资规划、养老规划，教育规划；保险规划，可以低保费建立周全的保障计划；平安的智胜人生是不错的选择。每年只需6000元，(可多存，多存多得)保障范围涵盖意外，意外医疗，重大疾病，寿险保障，而且随着家庭责任的增加保额可调，
适合孩子保险很多，在此给您如下建议：意外+重疾+住院医疗+教育金
1、首先考虑意外险，孩子小，活泼好动，难免磕磕碰碰，一张意外卡单就可解决。
2、然后是重疾险、住院医疗等必不可少，在医疗方面要有足够的保障，以防风险的发生。
3、教育金也要考虑，现在的教育费用越来越高，有条件就先为孩子做好贮备
4、在户口所在地完善少儿医保，这是基础。
给宝宝投保意外和医疗是首先考虑的问题!最实惠的方式是通过专门的少儿卡来解决,0--2岁一年交398元（3岁以后每年交180元），就可以解决孩子10万住院医疗，5000元意外医疗，5万元伤残、5万元意外身故，5万元疾病身故，1万元少儿重大疾病。欢迎咨询我
阮卫儿 宁波 太平洋人寿
您好：您夫妻都是事业单位，社保都齐全，待遇较好。对于您自己，您说已经购买了几份商业保险，不知 您买的是哪方面的？像重疾保障有多少？意外保障又是多少？住院医疗呢？您是家里的重要支柱，保障要足够。
其次是您的爱人，已经拥有了基本的社保，需要补充的是重疾跟意外险。太平洋的金享人生是保35类重疾的，有病可以治病，无病可以养老。而且保障会每年不断的增长，是一款年纪越大保障越高的险种。
对于宝宝，可以选择教育金累积的产品，像太平洋的“鸿鑫人生”，每年领取祝福金和红利到终身，不领放在公司可以复利累积。您可以根据自己的需要随时领取。
具体要根据您家庭的实际情况来议定保费，您的房贷是一年12万，不知其他开支是多少？还有您自身的保费每年交多少？具体需要进一步的沟通，详情请加我qq794119197.（请注明保险），谢谢！
祝元旦快乐！
房贷月供一万，一年12万，你们年收入20万，你已经有多份商业险？可以知道你的年缴保费是多少吗？
三，宝宝
妻子是事业单位，福利待遇较好，宝宝有少儿医保的同时建议可以挂靠在妻子的单位，这样福利报销更好些。对于宝宝，如果投保商业险，建议也是先完善医疗保障，再来适当考虑教育。
因为5周岁以前的孩子遇到医疗风险的机率还是比较高的。
针对宝宝已经有了少儿医保，可以弥补它不足的地方。。。意外险，寿险，重大疾病保险，小病住院险（因为社保也不是100%全额进行报销的，相当一部分费用还是要自己承担的）。但是孩子年龄小，在住院险方面的费用会比较高（因为按照生命测算风险表来说5岁跟50岁以后的医疗风险都是处于高端的）。建议可以购买消费型的卡式保险来做弥补：
推荐平安的苗苗卡：年交180元/年，但是在意外险，寿险，小病住院，重大保险方面都有不错的保障（低保费，保障全）。具体的内容可以来电或QQ联系。
在此基础上再做一些定期或者终身的寿险跟重大疾病保险的保障。看你们经济条件情况而做选择是否需要。
最后可以考虑教育险。因为教育有它的时间性特点，但是未来很多是无法固定的，孩子是否需要留学？是否需要参加多种兴趣班？是否需要外教等等。。。不可能靠一份教育险来完成所有的教育费用保障。 办理教育险，个人认为只是父母留给孩子的一份爱心，让孩子从小懂得珍惜，知道理财，开始管理财富。所以不在乎多少，只是一个心意。当然在选择时，保值也很重要。。。
具体需要怎样的方案，要根据你们的预算来做推算，才会比较符合你们的实际需求。
真诚期待您的进一步消息报，欢迎来电或QQ咨询（加QQ时请一定注明“保险咨询”或“向日葵”。
祝全家：
健康平安！
答：您的保险意识很不错。
针对于你的家庭情况。建议如下：
一，您本人
已经有最基础的社保，前且有多份商业保险，请针对自己的保单，全面分析一下，是否除社保以外，在意外险，寿险，小病住院，重大疾病等这几方面都得到了完善的保障，保障系统已经全面？保险不是买的多了就是保的全了，也不是钱花的多了，就起的作用一定大了，请注意这点。
二，您妻子
事业单位，福利待遇社保方面应该比较好。建议可以针对社保不足的地方进行商业保险弥补： 意外险，寿险，重大疾病保险重点是这三块。
建议可以投保保障高，又有储蓄功能的险种。
有关具体的方案需要了解以下的信息才能量身定做：
1.妻子是否是32周岁？
商业保险按周岁来计算费用，这也是为什么说越早买保险或者生日前购买比较好的原因之一，因为年龄越小，一般来讲费用越便宜。
2.妻子的具体职业是什么？
不同职业，风险不同，费用成本也不一。比如：从事高空作业人员肯定比一般办公室职员要危险的多，那么他们的保障成本也就要高，保险费用也要多。
3.妻子目前的身体健康情况如何？
之前是否有病史？特别是住院史？（正常分娩不算是病史）这点非常重要，会影响到投保的费用跟结果。如果是带病投保，没有如实告之，万一日后遇到理赔会遇到麻烦。
只有了解以上的信息，才能更准确的设计合适的方案。