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提问
我表嫂:今年40岁,差不多10年前,我介绍我同学平安的,表嫂买了:康顺5万 1500元 30年交;鸿盛+重疾各6万 共2000元 20年交;都保终身;已经交了10年了;但最近表嫂的同学去新华做了,说平安的不划算,叫退了,或一次减额交清;
不如买新华的吉祥至尊+重疾:共5700元 交20年 保到70岁;若重疾1年后就赔10万,且赔了后,身故不受影响,不用等额减少(平安的要减少),还可以再赔10万*2=20万.交的钱跟平安差不多 就多1000多元,但多了很多保障,接近2倍,保到70岁也可以了,反正孩子也大了,且可以领回期满金10万+保额分红,
也可以自己保了;表嫂也怪我介绍的平安产品不好,白纸黑字的,新华的就是划算,
表嫂钱不多,只想选择买一个公司的.现在我也不知怎么做好,是退,还是一次减额交清(保额很少的,也不划算)听说都有很大损失;
但是听说平安越交越不划算,重新买新华的更大划算
还是有什么办法说服她留平安的?不是听说产品都差不多的,为什么有这么大差别,新华的真比平安的好很多吗?现在我同学没做了,所以只能请各位专家帮忙，谢谢！
补充问题
- 是啊,我也觉得很奇怪,为什么10年前的保险(平安的),还比不过现在买新华的,按道理更便宜很多才对啊.其实说到适不适合,表嫂听新华说,保40-70岁也可以了,反正70岁孩子也大了,责任小了,钱贬值了,也拿回期满金10万+保额分红,表嫂也觉得有道理,很适合她.
- 表嫂 还是叫我找资料对比下 40岁女 都是分红险 同样保费等 为什么差别这么大？
平安 鑫祥7000元 身故20万， 重疾10万；重疾10万给付后，身故等额减少，交20年 保到70岁 70岁领13万+现金价值分红；
平安 鑫盛5700元 身故13万， 重疾10万；重疾10万给付后，身故等额减少，交20年 保到终身 70岁现金价值9万+现金价值分红；
新华 吉祥至尊5700元 1年后，身故20万， 重疾10万；重疾10万给付后，身故不减少，再给20万，也交20年 保到70岁 70岁领10万+保额分红；
相关问答
朱柏林
记住，天上不会掉馅饼，当天上哪天真的掉馅饼的时候，不是圈套就可能是陷阱。
梁林霞
您好，十年前买的保险，当然要好过现在的，怎么会觉得不好呢？但减额交清实际上也是变相退保而以。
朱晓红
梅州
太平人寿
你好！
产品没有最好，只有最适合自己的才是最好的，你想想，你表嫂10年前买的怎么能和现在的比呢，买了保险如果退了，损失的还是自己，只有在此基础上根据自身的经济情况适当补充新的产品才是明智的选择。希望对你有帮助，祝愉快！
罗冠央
你好，都已经交了10年了，选择退保损失太大，不是说保险好不好，应该说是对被保险人适合不适合，适合能解决问题的就是好险种，您表嫂今年40岁，现在换新华的，从新起保20年交，那您表嫂要交到60岁，您试想，等您表嫂到了该养老的时候，还有经济上的能力去负担保费吗？作为同业人员，那位新华业务员也没有为朋友真正考虑全面。
唐明德
你好！这位朋友！我怀疑你的同学是否是一个合格的保险营销员，10年前的保险怎么可能跟10年后的比，当时的物价与现在的会是同一个水平吗？我也感觉他有对你误导的倾向，保险既然卖了就别退，这样会亏很多不说，也很累人的，现在有能力就适当的加点，没有就算啦，象你这样比来比去的，如果你同学进了10家保险公司，你表嫂岂不是到80岁还没有一份正式保险单？这是我的心里话，说得不好听别介意，有什么需要详细咨询的，可与我联系！
刘力纲
支持！你的同学不配做营销员，他在误导你，对于频频跳槽的人，我们怀疑他的人格。下一次他跳到另一个公司，还会让你退新华的保险。
阮卫儿
宁波
太平洋人寿
张艳波
唐山
中国人寿
支持
陈辉明
没错！作为一个好的营销员是不会误导客户退保的，保险都是好的！现在有许多营销员都只是说自己公司的产品好！当去到另一家又说另一家好！像这样的人是影响这行业的发展！
李华
广州
平安人寿
支持
李伟成
上传新华的吉祥至尊产品建议书，大家看看是否如上所述
投保示例（本案例来自向日葵保险网产品频道）
张先生。年龄：30岁； 保险期间：保到60岁； 基本保险金额：10万; 交费期间：20年； 年交保费：4160元
保险利益
满期生存保险金
60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。
身故或身体全残保险金
1.一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即4576元。
2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋终了红利。
（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。
保险利益
满期生存保险金
60周岁时，张先生可领取（10万元+累积红利保险金额）×1.05+终了红利。
身故或身体全残保险金
1.一年内，因疾病身故或身体全残，给付4160元×1.1，即4576元。
2.因意外伤害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身体全残，给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋终了红利。
（上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。）（还可领的20万在哪？）
投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费
投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费。
在这份案例中，烦请各位仔细看看是否有那位表嫂的同学所描绘的蓝图。
梁林霞
呵呵，朋友，只能说明您的亲戚被现在的保险公司洗脑了，一个新人，刚到公司，有激情
引用提问：是啊,我也觉得很奇怪,为什么10年前的保险(平安的),还比不过现在买新华的,按道理更便宜很多才对啊.其实说到适不适合,表嫂听新华说,保40-
徐荣辉
看了一下这两款款产品的介绍，康顺保障至终身，新华的保到70岁。另外，以你表嫂现在的年龄，保10万的保额，怎么可能只比10年前的康顺多1000多，明显是忽悠人嘛。如果想我们帮你对比，请把两份计划书的交费部分列出来。新华的保险在交费的头几年，保障并不多。而且，买保险不应该先找熟人的，选好业务员很重要。
徐荣辉
如果说只保到70岁就可以了，适合她的。那么就不是你介绍人介绍错了 的问题，是她自己没有选好方案。我敢说，你表嫂的朋友现在做新华了，就说平安的不好，她也不见得就很了解产品，顶多是刚被洗脑了 而已。
引用提问：是啊,我也觉得很奇怪,为什么10年前的保险(平安的),还比不过现在买新华的,按道理更便宜很多才对啊.其实说到适不适合,表嫂听新华说,保40-
李艳
您好！作为一名负责任的保险代理人，首先来说是不会叫客户退保的，保险没有好与不好，只有合不合适，都买了十年了就不要轻易的去考虑退保或减额交清了！每家公司都有他们的产品特色，新华的吉祥至尊附加重疾确实也是一款不错的产品，如果你表嫂经济条件好的情况下，也不是不可以再适当的为自己加多一份保障！祝幸福安康
黄燕敏
只有新人才会做让客户退保而买她的保险的事，像这个新人哪里会比较两个公司的产品，只是片面的夸大事实罢了，如果你想做全面的比较，最好找新华做得久的专业业务员，看看人家是怎样讲产品的。
汤宇航
您好!
您不用担心, 保险产品没有好坏之分,也不会有便宜与贵价之分的,只有适合不适合的, 因为全行业所有的保险产品都是由保监会统一规定了开发利率的,由于国内的产品开发预定率利和当期银行利息一般是同步的,以前的老产品由于银行利率的关系,产品内的预定利率本身就要高,还有一点是产品本身没有可对比性,只是适否适应购买人,谢谢!
引用提问：是啊,我也觉得很奇怪,为什么10年前的保险(平安的),还比不过现在买新华的,按道理更便宜很多才对啊.其实说到适不适合,表嫂听新华说,保40-
黄月娴
深圳
平安人寿
赞同
梁永春
您好。差别大那是肯定的，新华采用的是保额分红模式（生命人寿也是），其他大多数是采用现金分红模式。
举个例子：你将一只母鸡交给张三养，将另一只母鸡交给李四养，期限都是10年。张三每年给你50个鸡蛋，10年总共是500个鸡蛋；而李四前9年什么都不给你（当然你随时可以要求李四给你回报），10年期满给你一个500只鸡的养鸡场。请问你喜欢张三的方式还是喜欢李四的方式？？
曹旭玮
您好~
这件事情很简单，既然这样，直接全程录音，看看是否忽悠，包括说10年买的平安不合算这些。全部全程录像，并告知那位“坑人”的代理人我们在录像，你做好准备，把要说的全说了。 并且要求说明他说的那些绝对是“肯定的”，不包含任何“可能”、“或许”等不确定词语。
有了现场录像，就不怕这种人了，上法院肯定胜诉。
原转玲
您好：
不是平安的产品不好，也不是新华的产品很好，只是代理人的人品及专业水平值得您重新思量。
十年的保险而今听了片面之词就要退掉，损失的是自己，成就的是别人，这样的代理人值得选择值得信赖吗？为了一己之私，劝别人退保，不知她作为您表嫂的同学是否是真的在帮还是在害？利用别人对自己的信任选择伤害，不知她是怎么做到的，退不退保，请您的表嫂三思！
好评成功！
