人寿保险销售技巧和话术？ 怎么样做好保险销售？
人寿保险销售技巧和话术？ 怎么样做好保险销售？
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陈士珍 上海 平安人寿
你好！做保险最主要的是客户的信任，技巧不是主要的，关键是和客户真诚交流
我觉得先做人，让客户首先认可您. 怎样做到呢，一是首先必须有专业的形象，还得有专业的知识.应站在客户的角度想问题，量体裁衣，根据客户的保险需求为其设计，对于一个家庭来说首先是重疾意外保障其次是教育养老，在其次是投资.
先做人再做事，站在客户的角度考虑问题。
专业的知识。
服务他人的态度。
廖祯 桂林 平安人寿
您好！进来学习就好了
这位朋友你好！
做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务！
最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结！
把我自己从业几年的经验与你分享一下，作为参考嘛！
做好保险的八字真言：
1、相信。相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益；
2、听话。听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴；
3、跟随。跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步；
4、照做。照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做！
认认真真的学，踏踏实实的干！
最后也是最重要的一点：做事先做人！做人对了，一切都对了!
支持！
这位朋友你好！
做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务！
最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结！
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1、相信。相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益；
2、听话。听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴；
3、跟随。跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步；
4、照做。照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做！
认认真真的学，踏踏实实的干！
最后也是最重要的一点：做事先做人！做人对了，一切都对了!
这位朋友你好！
做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务！
最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结！
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做好保险的八字真言：
1、相信。相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益；
2、听话。听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴；
3、跟随。跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步；
4、照做。照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做！
认认真真的学，踏踏实实的干！
最后也是最重要的一点：做事先做人！做人对了，一切都对了!
陈发玲 西安 中国人寿
你好!
话术来自于细微的、真实的、认真的实际应用。没有任何捷径，勤奋------学习、拜访、帮助、支持....。
用一颗真诚的心，热情的服务，饱满的精神，从客户利益出发为客户服务
您好！进来学习吧。做保险可不是做一天两天就能做好的。关键还是在个人吧。
张芳芳 北京 平安人寿
多学习！听话用心做好每一件事，多拜访在实战经验中总结！
李梅 郑州 利安人寿
你好：相信，听话，照做，追随。
陈健 南京 平安人寿
建议买保险的合理顺序：先意外险 再健康医疗类，再养老投资理财类。家里的经济支柱先买，后爱人买，最后再给小孩，平安的父母是小孩最大的保障。 一份完整的保障计划包括寿险、重大疾病、意外伤害、意外医疗、住院医疗、住院津贴。豁免 重疾与意外是可以消费型与返还型结合起来购买的，以保障到人生最关键的三十年，让它保额足够。 30周岁：802元一年，就可以有重大疾病30万，意外伤害50万，意外医疗2万，意外住院津贴200元/天。重大疾病保险金额在首年保额基础上，每年免费增加6%，累积最高增加首年保额的18%。 年龄与保费相关，保额与收入匹配的。重疾可以做到年收入的3--5倍左右，意外可以是年收入的5--10倍。 细节问题最好QQ在线或者电话再交流！
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