补充问题
风险可测不可测，还是要测；保障与预算多与少，适合就好。
现金和股票需要调整，每年结余需要规划，重疾和寿险适合定期与终身型结合，意外比较好说。留学教育方面及养老是未来最大的压力，可以考虑借助国际信托--环球基金定投来解决。欢迎咨询。
可以做我们的卓越人生系列产品
保障特色： 突破社保极限：自费药可以报销。所有医疗费用报销不受社保额度、社保药品、社保医疗项目和医疗材料名录限制，保额范围内皆可报销。
畅享特需医疗：全国范围内70多家网络医院任您选择，且多为特需医疗机构，让您畅享星级标准的尊贵医疗服务。
三年保证续保：从第四年开始，每三年我们将作出一次核保评估，一旦通过，您即可享受连续三年的保证续保，即在此三年间，我们不会以任何理由拒绝您的续保申请。
家人共享保障：全家只要有一人成为卓越客户，其配偶和子女皆可直接投保卓越医疗。高额医疗，全家共享。
李敬楠 北京 光大永明
您好~
做任何方案，都要根据您家庭的财务目标而定。
对于三口之家，父母孝养，生活保障，子女教育，医疗品质，退休养老等，都是未来的财务目标。保险，要保证未来这些财务目标能够确定的实现。当然，也需要“量身定制”适合的解决方案。
看病，确诊比开药更重要，找到家庭目前需要解决的，需要多少，是最重要的。您的资料已经写的很多了，但还是建议您单独跟专业的寿险顾问详细沟通，把目前担心的，以及未来想要的，数字化，有针对性的解决。
您好！家庭经济收入错，夫妻两个可以考虑定期寿险+重大疾病保障+养老金。宝宝考虑教育+住院医疗部分，所以产品选择上都附加保费豁免搭配起来就是份全面保障。
可以参考案例！
您好！
我注意到您的几个疑问：1,，您对目前的理财有些顾虑。我的建议是您可以通过每月结余给宝宝做份基金定投。保险的主要目标是保障，而非理财。不知道宝宝的30万大病保障有没有豁免功能？2.您询问了高端医疗.高端医疗目前市场基本是短期1年消费型的居多。现在北京市场好多家庭都给宝宝上了高端医疗，好处：看病就医不用耗大人太多的精力，可以找离家最近的私人医院就诊，建立宝宝专业病历，固定医生来服务。高端医疗的就医环境您可比儿研所好多了....3.您的现金持有和股票差不多。对于中国的股市还有许多地方需要完善，真不是了解K险，艾略特曲线就可以盈利。建议适当减少仓位，可以把闲置资金配置点：黄金这样的硬通货。（黄金收藏分：纪念金，首饰金，实物金。其中纪念金与发行量有关，首饰金与工匠的收益有关。这两项都不是收藏黄金的主要方式，）4：我们要用保额来选产品，而不是因为产品来定保额。同样的保额在不同的公司会有不同的保费支出。像我和你都是最佳投保年龄，所以我们有很大的选择空间。5.相信你也看了，最近北京多发意外，所以你可以给自己和家人买份意外卡单，全家不到1000，换来百万的保障，你考虑下......
尊敬的客户，您好：
中国平安的“舒享人生”是专门报销自费药的产品，可以报销自费药部分的70%。
您的家庭情况非常好，你的保险意识也很高。
首先，保障是一定要做的，
其次，您也要为自己和爱人的将来考虑，那就是养老。
第三就是孩子的教育金储蓄。
您可以找一个负责任的保险代理人为您精心设计就好。
祝您和您的家人一生幸福平安！！！！！！！！！
您好！根据您的收入和现有的保险，我建议如下：
男主人：年存24500元，存20年，保终身80万的意外，高残，重疾。还带分红随着年龄保额还会增加。
女主人：年存13500元，存20年，保终身50万的意外，高残，重疾。还带分红随着年龄保额还会增加。
小宝贝：因为有30万的重疾和一老一小的社保。那就上住院医疗险就可以了。世纪泰康住院医疗5档565元，立马获得普通住院每天249元，最长365天；重疾每天再加200元（449元）最长180天。普通手术1万元。器官移植20万。
如果考虑孩子的教育金，那么我们公司现在有一款产品是存孩子教育金，送父母养老金，以保证您未来的老年生活。存10年，每年存多少您自己定，如果年存20万以上，您就是我们公司的VIP.您就不用买房了，泰康的高端养老社区保证您的入住权。请您参考一下，希望对您有所帮助，有什么问题在沟通修改设计方案。
尊敬的客户先生您好！很高兴有这样的机会为您服务，几点建议我们作为交流，首先您投资了20万的股票，属于高风险高收益性的，这在您的资产配置中比较合理，因为您和爱人都年轻有较强的风险承受能力，您的银行存款比例有些偏高，我认为您的现金是存在银行的，应该存3--5万急用的生活费即可，正如您现在最需要的就是保险资产的配置，医疗教育养老，突发的意外，太平卓越人生系列产品专为高端人士打造，突破社保极限，自费药进口药全部报销，并且突破医院的限制，如北京的和睦家私人医院也可报销，保证三年续保，床位费每天可报销800元。欢迎来电或QQ相信咨询，祝盛世太平！
罗爱荣 北京 明亚经纪
家庭结余情况不错，自己也有股票等实际的投资理财动作，只是不知道收益率情况怎样的？
偏重保障的话：意外、重疾、住院医疗放重点吧！
宝贝30万大病少了一些，基本3-4K预算做到100万大病也不是问题的。
大人的话，因为是家庭经济来源主力，保额更不能少。
具体详细交流，帮您筛选和落实。
您好，看重自费部分的报销，建议可以选择友邦的全佑一生七合一附加住院医疗，可以报销自费药和自费材料费。年交费一万多点，重疾保额30万，意外60万，自然灾害90万（包含暴雨），可以报销自费药等，报销比例100%。
详细方案或其他咨询请来电或加我QQ联系。
李振林 北京 太平人寿
1.买保险首先要考虑的要素：一是公司的实力和理赔服务，二是代理人的素质和专业度，最后才是产品。而一位诚实负责代理人的选择是最重要的。
2．家庭买保险的人员保障次序：建议先保障大人，家长才是孩子最大的保障，然后是孩子。孩子出生30天可投保。
3. 您购买保险的险种次序：
建议首先考虑意外险保障，尤其是孩子好动安全意识又差，一定加强意外保障，建议年收入的5-10倍的保障额度。然后是重疾保障，重疾保额一般至少在20-30万。可以考虑终身重疾险与定期重疾险的结合。然后需要考虑住院医疗和意外医疗险的作为社保的补充。因为社保有免赔额、报销比例和最高限额的限制。如您孩子没有社保，健康医疗保障更需尽早规划。
4.在基础保障比较全面的基础上，您再考虑养老、孩子教育金的需求。建议最后考虑投资。
5.买保险时保费和保额的确定：个人总保额应为年收入的5-10倍，最少5倍。 个人年缴保费意外医疗和重疾应占个人年收入的15%-20%。养老和教育金最高可占家庭收入的30%。
您给孩子考虑健康保险是否注重以下几点：选择有豁免条款的儿童产品（这相当于“母子同保”）；一定是要针对儿童的大病产品。如果想了解请加我的QQ，希望我能帮到您
特别说明：我所任职的中英合资信诚人寿保险公司免赔条款只有3条，这对我们买保险的家庭来说是非常大的实惠。另外，信诚人寿的重大疾病保险刚刚升级，增加了7大项，像严重类风湿性关节炎、严重溃疡性结肠炎 这样不严重的都被列入了重大疾病行列，这是多么大的福音啊！
简介如下：
信诚【及时予】重大疾病保险C款——同行业同类产品中优势彰显！
1、 及时援助金增加到25%，种类增加至12种（详见附页）。
2、 重大疾病种类增加至35种！几大类不严重的都被列入重大行列！（详见附页）
3、 特别增加‘癌症特别关爱金’20%。
4、 生命保障+分红，寿险理赔三项免赔。
5、 缴费方式可多选，月存或年存。
另外，这个险种的最大特点是有病管病，没病可以做补充养老用。
如果可以话最好与您见面沟通，先对您家庭现有的保单做一下整理再根据您的需求为您量身订制适合您和您家庭的保障规划。
杨强 北京 太平人寿
您好！
您现在处于家庭的积累阶段，简单的分析您的家庭情况合理规划。您家庭的支出占家庭收入的34%，现金预留过多，说明您储蓄较强，对于这些节余资金，您可通过合理的投资实现财务目标的积累；就目前的股票市场还是保持低位；保费的支出不要超过结余资金的20%，太高的保费支付将对家庭造成负担，过低的保费支付又无法提供足额的保障。保障的组合：建议您夫妻共同投保重疾保障，因为在您的目前的保障体系中欠缺重疾保障，保额根据自身的情况选择长期（终身）型或定期（短）型计划，互为投保人，增加豁免保障；先生确定保额后再增加寿险保障。在条件允许的条件下，还应该更早的作出养老规划。
太平的保险产品非常丰富，您要考虑多种产品组合而达到你想要的最佳保障效果，这需要和您有充分的沟通，通过家庭财务分析，来明确保障缺口。我是太平人寿北京分公司的杨强。如果有需要可以通过QQ或邮件网上即时沟通，先交流，对您的保险规划进一步了解，希望能以十年的保险从业经验给你一些帮助。