补充问题
穆智勇 广州 平安人寿
您好，您给出的资料很清楚，需求也很明确，我就直接给建议书了。但这个位置写不了那么多，我就写了个案例，您参考一下。
您好：以您的家庭收入和保费预算，最适合投保，缴费低、保障全面、升级灵活的优势产品，泰康人寿的优势产品《一张保单保全家》可以为您的家庭保驾护航。
★ 一张保单保全家： “爱家之约”突破传统寿险中以“个人”为投保单位的陈式，是以“家庭”为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可以成为被保险人的保险。
★一人选主险，全家附险随便选： 在“爱家之约”保单中，只要有一人购买长期主险，其它家庭成员均可直接选择购买实惠的意外、医疗等附加险，不一定非要购买主险。
★ 自由组合，量身定做：由19个险种组成，功能齐全，可以自由选择：涵盖了意外伤害、生命保障、健康、子女教育、养老、豁免保费、理财、女性健康等功能，客户可根据自身的情况灵活搭配，用最少的投入获得最大的保障利益。
★附险延续，长期受益： “爱家之约”主险缴费期满后，附加险仍可续保，可以续保到64或者69周岁。
★多重豁免，人性关怀： 若家庭经济支柱如果一旦遭遇不测导致身故、重疾或残疾，即可免缴家庭成员中的长期险保险费，且保险利益继续有效。
★保单升级，魅力无限：爱家之约可以通过完善的保全服务在一张保单上做保单升级，实现新增被保险人、险种及保额，而不用新增保单。
丁勇 天津 太平人寿
顺便补充一下我最近成交的一个客户方案:
丈夫29岁，妻子30岁。夫妻二人收入差不多，年收入合计12万。
经过客户提供的一系列家庭及财务开支资料分析后锁定三个险种放向：
1、寿险。主要是为了弥补家庭成员在关键时期突发恶性风险而离开，让责任得以继续延续。
2、健康险。主要是重疾保障，既要兼顾目社保报销后不足的部分，还要考虑3-5年的收入损失。至于住院补充，由于有社保报销，而商保住院也是报销住院医疗险，不是重点，所以和客户协商后，不考虑。
3、意外险。夫妻二人经常自驾出去旅游，意外险结合寿险保额一并考虑。
丈夫：寿险关键20年期保额100万、重疾保额55万（其中15万储蓄分红保终身、40万关键20年定期重疾），普通意外险30万、意外医疗每年5万报销额度，航空意外100万赔付。
妻子：寿险关键20年期保额50万、重疾保额40万（其中10万储蓄分红保终身、30万关键20年定期重疾），普通意外30万、意外医疗每年5万保额。夫妻二人合计保费每年13000元左右。
整个方案中综合结合了三家公司的产品，虽然我是保险代理人，但是我实际做的工作和保险经纪人没区别，单纯一家公司的产品在现在市场上根本不能满足所有客户需求，如何客观判断才，综合考虑才是未来发展的趋势，才真正是站在客户角度考虑的寿险顾问，很多人不理解我为什么这样做，甚至还会误解。而我想说的是，很多人做保险之是做销售，而我是用心做保险。如果有意了解，我们再进一步沟通。
陈欣 天津 太平人寿
您好，我是太平人寿的业务员，很高兴为您服务，鉴于您的要求，我为您设计了一套全面的保障方案：（成人）
1.健康保障方面;15万重大疾病，包括35种重大疾病，6种轻疾，6种全面保障，多种生命关爱，保障至100岁
2.人身保障方面：15万身故或全残，保障至100岁，满期给予祝寿金
3.意外和住院医疗保障方面：20万意外，保障身故或全残，烧烫伤。2万医疗，保障因意外导致住院所产生的医疗费用 ，通过社保后报销100%
4其他方面：投保人因意外或疾病导致全残，豁免剩余保费
（少儿）
1.健康保障方面：30万重大疾病，包括35种重大疾病，6种轻疾，6种全面保障，多种生命关爱，保障至100岁
2.人身保障方面：15万身故或全残，保障至100岁，满期给予祝寿金
3.住院医疗保障方面：1万的住院医疗，9000的住院津贴
4其他方面：投保人因意外或疾病导致全残，豁免剩余保费
若您想了解详情，请与我联系
金高平 金华 中国人寿
朋友，您好！非常高兴能和您进行交流，买保险要选择合适自己的产品，我将为您量身设计一份险种，欢迎您的点击
张小靖 天津 平安人寿
您好~
从您的需求来看，您是非常关注一家三口保障的。特别是重疾险和意外。
但您给出的保障额度，不知是经过需求分析后得出的，还是您自己设定的呢?
其实重大疾病保险，并非医疗险，它更多的是一种收入损失保险，主要是指发生重大疾病，会带来工资和奖金的减少以及未来工作收入的损失，是保障人创造价值的能力。
因此，作为家庭经济支柱的大人，重疾险额度至少为年收入的3-5倍，才是合理的财务安排。
另外提示，重大疾病的保障最好是逐年不断提升的，这样能抵御医学领域的通货膨胀。
我想以上这些问题都和您达成共识后，才能谈及方案的设计，否则随意设计出的产品，恐难解决您的实际问题。
贡集莲 天津 新华人寿
您好很高兴为您服务； 您的保障需求已经基本明确了，各家公司的产品相对来说都会有优点和缺点，可以根据您的需求给您制作计划书，这样您可以针对您的保障需求在做比较，更能保障您的权益。
您可以加我QQ我吧计划书发给您供您参考。
李颜 天津 太平洋人寿
同城的朋友您好，欢迎您上网咨询保险
太平洋李颜很高兴为您服务，根据您的家庭状况来看是个非常幸福美满的家庭恭喜您能够为家庭的每一个成员提早转移人生风险。根据您的需求给您推荐我公司深受广大市民的认可的保障组合：”金佑人生 +综合意外168。金佑人生是保障42种重疾，额外涵盖10种轻症，意外，养老于一体的终身性质的保障账户。以后随着您年龄增长您的身价也随着增长金佑人生能帮您解决社保不涵盖的那部分。
关于您宝宝的重疾保险：保监会有相关的要求18岁前的少年儿童大病保额不能超过20万，而我们的“宝宝安康重疾保额是可以超过20万，因为它是按份数来购买的孩子最多投保两份一天只需10元，10年缴费，保障到孩子30岁，保障额度可以申请到299708。18岁前孩子因意外身故的保监会有相关的要求只能退还所交的保费，保额只是针对大病来做个赔偿。要是考虑终身的（金佑人生）孩子也可以参保。
住院安心：这是和孩子的社保卡能起到互补，可以在85%比例二次给予报销
以上是我根据您的需求为您推荐的家庭医疗保险组合，如您想对我公司的产品进一步了解请点击我的头像，我会尽快上传您的家庭保障方案，希望用我的专业能帮助到您！
涂丽佳 广州 平安人寿
您好，我是中国平安的涂丽佳，很高兴问您提供建议！
一个家庭大人的安康是全家最好的保险保障，购买保险也有个先后的：先保障后理财；先重点保家庭经济支柱后保其他家庭成员。 投保顺序一般为：意外医疗 寿险 重疾 教育金 养老金.做保障计划需要合理、科学的投保，一个家庭按照年收入的10%-15%来做计划，这样既合理科学的将家庭的风险转移给保险公司，又不影响家庭平时的生活开支，不会带来压力。
因为您的具体资料不完整，有没有贷款、生活开支是多少等的详细资料不清楚，如果目前按照您的需求建议了解一下中国平安的智胜人生万能型产品或者平安的护身福产品，兼顾了保障和理财功能，保障了寿险、重大疾病、意外、意外医疗、住院医疗等，护身福这款产品是保障了轻度重疾的，而且意外涵盖了自驾车的驾乘意外双倍赔付；理财方面就是按照平安投资所得盈余的70%分配给客户的，这个理财账户里的资金可以解决您将来的养老金，
另外18岁以前的孩子的重疾最高只能做到10万元的保障，孩子的保险主要是保障重大疾病、意外、意外医疗、住院医疗、教育金、创业金、婚嫁金等，所以给您推荐中国平安的智慧星万能型产品，一张保单能满足以上需求，另外附加一张少儿医疗保障卡，有保障了10万的住院医疗，1万的意外门诊。
详细的计划需要提供更详细的资料给您量身定做一份适合您一家三口的保障计划，详情可以联系QQ咨询！谢谢，祝幸福平安！
崔灵灵 深圳 平安人寿
您好！
不要万能险的话，推荐大人选择平安的护身福计划。宝宝的话选择鑫盛+鑫祥组合。
祝好！
宋培 重庆 平安人寿
您好
大人建议购买我们平安的护身福保障计划， 小孩子建议购买我们平安的鑫胜保障计划。
平安护身福健康保障计划，年交保费8100元，20年交。
平安护身福终身寿险（分红型）：基本保险金额20万
平安附加护身福重大疾病保险：基本保险金额15万
平安附加护身福意外伤害保险：基本保险金额20万
平安附加意外伤害医疗保险（A）：基本保险金额2万
平安护身福健康保障计划保单利益测算表（单位：元）
平安护身福健康保障计划保单利益：
希望我的回答对您有所帮助，祝您天天都拥有幸福！平安!
张琴芳 天津 阳光人寿
您好！阳光的《一世安康》，包括42种重疾，10种轻疾，意外意外医疗，年缴保费每人5000元左右，符合您的需求，敬请关注。附邮箱可以发计划书给您！
您好
1，男女主人，选 常青树 或 护身福 这两个险种都可以。
2，宝宝，如果想重疾30万的话，推荐 鑫祥 这个险种，不受小孩子10万保额的限制，按3倍赔付，很安心。
3，大病是可以保终身的，意外医疗和住院医疗，是不能终身的。
4，您可以点击头像直接联系我，给您建议书。
祝您早日找到合适的险种。
丁勇 天津 太平人寿
丁勇
天津
太平人寿
