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第一次提问,有些紧张。

各位同仁大家好,这几天和我朋友聊天,在HP公司工作,拥有5险1金,企业给交了团险,包含了意外和意外医疗,意外为月工资的36倍,因为HP公司员工享受新加坡的医疗待遇,所以除了社保卡会每月充入资金外,平时的感冒发烧去医院开药都是100%报销,报销限额是2万以下,这月去医院花销,下月开到工资中。开始我很惊讶,但考察后获得此待遇属实。我朋友完全不认可大病,年轻,26周岁男性,不吸烟不喝酒,年收入他一直保密,通过别的人员大概获得为年收入6万以上。
我朋友要求,未来5年内会结婚,所以交的保险必须第6年把钱拿回,本利全部回收,合同终止,收益要比存银行高。
我仔细想了很久,给他建议,因为要结婚,钱又要短期回收,不如做银行理财,或者短期银保产品,做寿险公司的产品不合适。
一周没联系,其购买了智盈人生,6000,追加20000,演示利益是可以达到6年回本,绝对比银行收益高的,想请平安的同事帮忙客观的评判下,他的这种选择是否真的合适。再有请其他公司的同仁帮忙思考,这类典型人群如何解决他的问题,通过我们寿险公司产品。
问题补充:我朋友就是不喜欢钱放在银行,觉得不合适,讲了意义和功用,拒绝听保障,说结婚后考虑一切,但是现在不考虑,顽固分子。 大病保障6万,身故12万,就这些。现在在犹豫期内,我们共同的朋友在平安公司,呵呵,保险的首要功能是保障,但是我确实尽力沟通了,没折搞定他。

徐玲玲 (大连) 在 提问

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共5个回答
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荣晓辉

XOO:我一直和客户强调,保险的首要功能就是保障!

你需要再和朋友友确认一下,年存6000元,寿险保额和重大疾病保额分别是多少?另外计划存五年吗?加上第一年追加的,一共准备投入多少呢?

 

如果你朋友确定不要高保额(寿险和重疾超过10万以上),计划存5年,第六年领取出来,确实可以保本。而且还会超过本金。

但也要如实告诉朋友,如果在前三年,你朋友要终止这份计划,那就不划算,因为前三年的初始费用扣除相对较多。

晏鹤凯

我姐姐就是强



是保底利率能保本吗还是高利率能保本?
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荣晓辉

其实谁也不喜欢被搞定,如果你朋友固执要理财,那么建议他明年保单周年日,把寿险保额调至3万,重大疾病调至1万。也就是最低保额,这样几年下来利益又会高一些。

我有个客户是会计师,他就这样操作。顽固,有自己的想法。

晏鹤凯

1年后调低保额 风险费用更少
这样做是不错的

最好还追加有几十万进去就更好了
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韩传冰

建议你:
(1)长期跟踪;
(2)了解点他们外企人的深层次观念,包括担心和想要,特别推荐读:

HP大中华区总裁孙振耀退休感言

(3)“重大疾病及意外”(狭义的保障类产品) 和“养老”,是一对矛盾的东西,所以不用非要先上保障、先谈不好的事情。因此,可以从未来的憧憬开始。女孩子应该很感性,描绘美好未来,给他做好养老,也是对未来的保障。(人不一定会生病,但一定会老,所以养老也是一种保障。)因此,不用上来就给他痛苦的东西,给他保死保病的东西。
(4)在讲养老的规划时,利用豁免的思路,加上同缴费期长度相同的意外险或者消费型重大疾病
险,融入到保费豁免利益的讲解中,最后告诉他,那是你附加的一份其他险种。
比如说,
“在分期准备养老的过程中,如果发生意外全残,保费不用缴了,我们代你缴,并且先支付你40万(这是意外险),然后,将来的养老钱还照领——这个功能,是你存银行和投资所没有的;
此外,在分期准备养老的过程中,如果发生疾病,严重了,那么保费我们帮你交(这是重大疾病保险),然后,将来的养老钱同样是不会少,照样该领多少还是多少——这个功能,存银行和投资也同样没有”
这样讲意外和重大疾病,就“润物细无声”了,即使他现在没有买,至少也听你忽悠了一把,多少能建立点观念。以后时不时吹点风。

(4)为了能让他同你谈保险,现在是最好的时候,特别是读读他们同事的“退休感言”,估计HP的人都看过。 直接问:“如果你离开这家公司,这些保障带得走吗?”

最终,这些人都会买保险的,只是跟谁买的问题,就看我们是否跟着了。呵呵
祝mm好运!




   

邓志明

厉害!!!润物细无声

邓志明

厉害!!!润物细无声
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韩传冰

现在是最好的机会,问
“这次危机,你们同事担心过被裁员吗?”
“像你们这么牛的公司,如果换工作,一定也会换个好公司吧?”
“听说好多公司都裁员减薪,你们公司真不错,还没有动静,你们如果退休,公司一定管你们老吧?真是挺好”
......
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韩传冰

你的帖子太长,一点一点地看,最后一个问题。
告诉他,“
我们这里成交的保单,都有一个现象:
那就是受益人的选择,老公的受益人写老婆,老婆的受益人写老婆爸妈。
建议你结婚前多少做点,
受益人直接写父母,
好歹你也是你爹妈投资的啊,
哈哈,哈哈哈 ”(重复n多次)
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