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四口之家如何配置保险?请提供具体方案

一、人员情况:男主人41岁,女主人28岁,女儿12岁,儿子1岁
二、收入与支出情况:工作单位均是国企,收入比较稳定。年收入25万,支出10万。(保守数字)
三、资产情况:房子两套(70+50平米),现市值250万。车两辆,一辆是奥迪(04年买),一辆是骐达(08年买)。活期存款5万。债权5万。无贷款及欠债。
四、老人情况:女主人父母均有工资、社会保险、商业保险。男主人父母无保险之类,每年赡养费用不高,均已70多岁,无大病。
五、保险情况:男主人有社会保险+商保补充医疗保险(单位给上),平安福临门意外险,保额5万,97年开始缴纳,缴费20年,每年2000多。自55岁开始领养老金,55岁时领5000元,之后每年递增250元。
女主人有社会保险,无商保。
女儿有社会保险(一老一小),学校统一的保险,无其他商保。
儿子有社会保险(一老一下),新华的吉星高照两全险(分红)附加重疾30年期满型,保额10万,每年缴费2950元。
六、家庭计划:5年内想换一四居室,估计要200万。即,5年内存款要达到70万,付首付。
七、保险计划:男主人是家庭的主要经济来源,其收入占家庭总收入的90%。所以准备给其上意外、重疾,考虑养老。是重点保护对象。
女主人收入比较少,不过年龄比较小,准备上保额20万的意外+重疾,考虑养老。
女儿年龄偏大已经12岁了,还没有想好什么保险适合她,可以考虑意外和重疾,不考虑教育与养老。
儿子0岁开始上意外和重疾,保障已经足够,不考虑教育与养老。
对于孩子们的保险观点是,30岁之前我们做父母的负责,30岁之后,他们自己负责,所以只给上到30岁。等他们自立了再去考虑买什么保险。
以上是具体情况,还需要什么情况请提问,希望大家能够给出意见。
现在比较关注平安的智盈人生终身寿险(万能型)。

问题补充:刚得知男主人的单位又给保意外险,估计是30~50万.

angela (北京) 在 提问

相关问答
共97个回答
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史大钧

您好:您的保险意识很强,信息提供也非常详细,但是一份好的保险计划书是要跟客户交流沟通后才能设计产品的组合从而达到对客户负责。如见面不方便,可以从QQ上交流。

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李勇 北京 信诚人寿

呵呵,看了楼主的答复,还是我给出正确的答案吧!

 

首先,你准备做高额的意外险,这点不是很正确,意外险只是在意外情况下发生风险才进行赔付的,疾病身故时不进行赔付的,你目前有2个孩子,所以要增加一定保额的定期寿险,这样无论遇到意外和疾病身故保险公司都会赔付的!

 

你的年龄有些偏高,所以传统的分红险比较合适,建议不要都买终身型的,这样比较贵一些,建议短期消费和终身型的一起购买这样保障高保费低。

 

夫人不建议传统型保险,建议投资连接保险,原因简单,夫人比较年轻,投资连接保险可以附加大病,寿险,医疗等各种保障,在分享中国经济增长的同时连接个人保障,非常适合夫人!

 

孩子建议消费型少儿大病,孩子主要是白血病,一般治疗费用至少30万,目前国内有3家公司新华,PICC,友邦的少儿大病都不错,10万保额只需要200-300元,可以买20万-30万,不建议买储蓄型教育金保险,有这个钱还不如加在大人身上和做基金定投。

 

上面的这些计划不知一家公司产品可以搞定的,至少5家以上,这就要求代理人比较高的水平了,一般代理人只了解自己家的产品,碰巧我还是比较了解的,如果感兴趣可以加我联系方式交流一下,其实每个客户买保险,买的是什么,和代理人有很大关系,他推荐你买什么,你一般只能是选择内一个,和代理人本身的能力有很大的关系!

保险人用户 O_qq

说的有道理,确实定期和终身混合搭配是不错的。
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I_qq

李勇 北京 信诚人寿

言归正传,说说保险,楼主资料不是很全需要提供下面资料

 

1、家庭成员构成(年龄、性别,工作性质)
2、夫妻职业,各自收入
3、家庭每年生活费支出?
4、有无银行贷款(车贷,房贷。。)
5、预期教育费用/父母赡养费用
6、现有理财方式及内容(存款/股票/基金/房产)
7、已购买保险(公司/名称/保费/保额)
8、主要关注保障内容
9、被保险人健康状况
10 保费预算(一般家庭收入10-20%)
11 目前工作居住城市

 

购买保险在这里有几个重要的原则。


1  先给大人买保险
2  先给家庭经济支柱买保险(家庭收入较高者)
3  先买意外健康险
4  先买保险再买房
5  年轻也要买保险就是其中五个重要的原则。

我的关于购买保险的几篇基础文章,希望对您有帮助

 

一份优秀的家庭保障规划方案应该是怎样的?

 

谈谈家庭资产配置的4321法则 刊登于[卓越理财]杂志

 

3 家庭理财之风险管理(看看如何买保险)

发表于银行客户杂志08年4月刊上

 

社保yu商业保险如何互补?

 

5  如果买保茫然,我给您支个招

保险人用户 O_qq

似乎我给的资料您没有认真的看啊,呵呵.
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咸文花

 
    作为专业的寿险理财规划师,做多少保额并不是有多少缴费能力就做多少,也不是客户自己认为做多少合适就做多少,而是根据客户家庭的实际情况得出来的。在这里利用华夏顾问行销的客户需求分析系统为您做了一个简单的分析:在当前情况下,假设男主人发生风险,您家庭的资金风险缺口至少在200万以上。
    对于您的想法----男主人:重疾30万,女主人重疾20万,没有异议。
    对于高额的意外险,如楼上所说:意外险只是在意外情况下发生的风险才进行赔付,因疾病导至的身故残疾是不赔付的,所以应该以定期寿险代替意外,这样无论什么情况下发生风险,都会得到理赔。意外险可以作为补充,额度不宜太高,当发生意外风险时,可以得到双份理赔(定期寿险+意外)
    消费险固然便宜,那是在确实没有经济能力的前题下,不得不做的选择。倘若有一个产品既能将您家庭的风险缺口完全覆盖,又能在您的保费预算内完成,您为什么不去选择既有分红,又能用来养老的产品,而去选择最终什么都不剩的消费险呢?
    言语直白,望谅解。

保险人用户

谢谢您的建议,又学会点新东西,呵呵.我会考虑您的建议的.

韩传冰

这位朋友没有搞清楚,身故的原因有两个,一个是意外,一个是疾病。寿险管所有身故(和全残)。
但是,寿险除了全残外,不管其他残疾,意外保险可以管意外导致的各种程度的残疾。
身故是卷走一个人的收入,残疾——不死不活,对家庭拖累更大。所以,高额的意外保险是非常必要的。用定期寿是代替不了意外的,这个道理很简单。

孟慧英

定寿+附加残疾是不是可以代替一部分意外险了,还有是否考虑了烧烫伤。
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张田甜

你们的想法,不是楼主的。现在不觉得很乱么,不要讲一些优势什么的,不好的怎么不说,有时候专业会很头痛的,长篇大论,简单一些更好!他想联系谁是他的自由!不管什么时候在选择的时候一定要理智,不过我今天真的学了太多,楼主也一样吧!但愿楼主早日解决自己的问题!见笑了

保险人用户

首先要感谢大家的建议,我并没有您说的感觉很乱,个人说的角度不同,不过都离不开一个中心的。其次,我并不是随波逐流的人,要怎么做要看我自己下结论。

韩传冰

大周末的,起得这么早来这里,真是勤简持家啊,呵呵
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赵桂芳


需求分析

  这一阶段父母的事业均达到高峰,但对孩子的抚养和教育也将成为家庭中最重要的部分,因此这一阶段是人生责任最重也是保险需求最高的时候。首先,家庭中的主要经济支柱应考虑到如果遭遇意外或疾病,如何保障自己和家庭的生活,缓解由此带来的家庭生活危机,建议首先考虑购买含重大疾病的保障型险种,并附以较高比例的意外险医疗险。其次,可考虑给孩子购买少儿险,为孩子的教育基金早作规划。另外,父母在经济允许的情况下可投保一定的养老险,对自己的晚年生活早作规划,并可考虑选择投资分红类险种作为理财计划的一部分。

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王霏

消费性重疾,性价比最高的应该属于人保健康的定期关爱专家了,41岁保障期间20年,每年缴费1360元保额10万,20年正好你老公退休了,孩子也长大了,家庭责任也就小了很多;

28岁女性,保障期间30年,每年缴费630元可以保额10万元,保障到58岁,保障31类重疾

这样您不用3万元的保费了,可以省很多,剩下的钱可以投到买房子里面了

意外险给你一个性价比比较高的,永安无忧,每年200元,保障一般意外20万,火车轮船30万,航空80万,医疗报销2万元,另外搭配中英的意外保险卡,您的意外需求也就尅很好的解决了

保险人用户

谢谢您的推荐,我会研究下这几个产品的。
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周诤

消费性重疾和终身重疾各有特点和适用人群。

消费型是花钱少,但问题是我们不清楚大病什么时候出现,它只会保一段时间。保20年?那如果在第21年出现重大疾病怎么办?治不治?花谁的钱去治?

象您这样有一定经济能力的家庭,强烈建议考虑终身重疾保障

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张田甜

晚上好!健康险就要选终身的,尤其像您这样的年龄,不能投定期,定期险一终止,以后的保障从何谈起?可以给孩子投定期,他们成人以后可以让他们自己选择。您的爱人也要投终身!家人的意外险都选折卡式就行,不要代免赔额的,就是花几十快也可报的,因为钱是您辛苦创造的,所以都要珍惜!建议:吉祥物优卡!终身险:康宁!养老可以给您推荐一款,这款非常适合有身价的人,在规定领取养老金前身故有个6倍赔付,一直很受青睐!在领取之前真有意外,这也是对家人的爱,如果平安无事又是一笔丰厚的养老金,可以领到105岁,未到105岁,也会给最亲的人留下。详细请咨询!更多的不便阐述,抱歉!

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I_qq

李勇 北京 信诚人寿

呵呵,楼主你这样太累了,大家你一嘴我一言估计你都快晕了!

 

我觉得你还是加几个代理人的联系方式,或者联系几个代理人大家谈一下,给你一些建议,这样你才能选出合适的保险,这样的咨询法你买成功的概率会低很多,因为我在网上咨询时间太长了,大实话见谅啊!

保险人用户 O_qq

呵呵,放心放心,我不会晕的。相反,可以学到很多东西呢,这里的人都很热情,明白的多一些,我心里也才更有数啊,把保障做的全面一些,不然总是重复花钱就不值得了。
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周莉函

您好;看您现在的情况,应该可以与一个您值得相信和信赖的代理人,为您出详细的计划书,与您面谈,再做沟通,就可以了.您的选择还是比较谨慎的,同时,对保险的了解也达到了一定的深度.希望您早日拥有保障.

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绳广杰

“看您现在的情况,应该可以与一个您值得相信和信赖的代理人,为您出详细的计划书,与您面谈,再做沟通,就可以了”

顺序有些反了吧。应该是先沟通才能出详细计划书的,否则,在双方思路没有达成一致的时候,或者资料掌握不够全面的时候,做出计划书也是无针对性。沟通是最重要的,资料收集、理财保障需求分析等,都是双方沟通出来的。

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I_qq

李勇 北京 信诚人寿

呵呵,楼主看来是很自信的,但是感觉也是弱点,恕我直言!

 

至少我的计划你就不知道,不知道我的计划也是楼主的损失呀,开个玩笑。。

 

真正有水平和经验的代理人是不会轻易把自己的方案发给你的,发方案的一般都是新人。。。

保险人用户 O_qq

呵呵,这一杆子。

配置保险永远没有最好的。


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韩传冰

接上回重大疾病保险的介绍,再贴后继


重大疾病保险,有些产品是多次理赔的,也可以分一下类

多次理赔的的重大疾病保险

1、重大疾病分多次理赔——先赔早期或者无需传统手术的疾病,再赔一般重大疾病
   比如我们的XX产品, 把重大疾病分两类(保额互不影响),
(1)一类是自己定义的8种疾病,属于重大疾病的初期,或者无需重大手术的一些疾病,包括:
  极早期恶性肿瘤或恶性病变,
  较小面积III度烧伤,
  轻微脑中风,
  冠状动脉介入手术(非开胸手术),
  心脏瓣膜介入手术(非开胸手术),
  视力严重受损,
  主动脉内手术(非开胸手术),
  以及脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤。
(2)第二类重大疾病, 就是我们买的常规的重大疾病保险的病种和手术,没有区别

  此外,还有一些公司的重大疾病,是可以先赔原位癌的。

2、重大疾病分多次理赔——先赔一种严重的重大疾病,再赔另一种严重的重大疾病
似乎是华夏公司的产品?? 恕不评价

3、重大疾病赔一次,身故再赔一次
   比如我们的传统产品XXX, 以10万保额为例, 直接身故是给20万;如果先患重大疾病,就先给10万, 之后身故,再给10万。
   再比如我们的万能附加重大疾病,癌症初期先赔1次,到重大疾病程度,再赔1次,最后身故,再赔身故保额。

   总结: 一分货,一分钱,所有保障其实都是交了钱的,只是打包购买,有可能会比单独产品来组合便宜点。

保险人用户

呵呵,赔两种重疾,离身故也不远了.
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韩传冰

继续补充,希望能有所帮助:

 

重大疾病保险,在保额变化上,还可以分类(不讨论满期金问题):

(1)不管身故的重大疾病保险
   利益单一,重大疾病和手术理赔后,合同结束

(2)重大疾病保额 和 身故保额 共用,严格的1比1的关系
    要么赔重大疾病,要么赔身故, 二者只赔一个。比如我们的守字系列重大疾病保险,以及各家公司的传统储蓄型重大疾病保险。

(3)重大疾病保额 和 主险保额 独立
    赔完重大疾病后,主险的保额不会变化。主险可能是重身故利益,也可能是重投资或养老等利益。比如我们的传统产品XX和万能附加重大疾病,以及必须找伴附加的消费型重大疾病产品YY。

(4)重大疾病保额 和 主险保额共用, 1比N的关系(N 大于等于1)
    当重大疾病保险赔付后,主险的保额应该减去重大疾病的保险金额。比如我们的消费型重大疾病产品护身符系列,以及另一款储蓄型产品XX。

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