麻烦各位为我家3人尽快明确一个方案吧！

王先生，您好！

    您的资料很详细，需求和支出也很明确；您现在要做的就是选1或2家公司，1或2个营销员，好好谈谈保险方案。

王先生，你好！你很专业！虽然上传方案不难，但是我还希望可以具体沟通，毕竟保险有很多东西不是一个方案就可以明白的。欢迎来电或加QQ咨询。

您好，你的计划很详细，剩下的事情就是产品的选择，公司的选择，代理人的选择，我会相应的计划方案给你，供参考，希望能够为您服务，谢谢！

你好王先生。我已给你传出计划了。虽然你不是保险的专业人士，但是你对保险的理解很到位啊。意外的多发性和不确定性已经成为人类最大的风险。再者就是我们要防范重疾的风险和以及因病住院所产生费用。你们现在身上的责任很重的，压力也很大啊。房子还在按揭。孩子小要加倍呵护。老人也需要照顾。自己的工作也正是应全力付出的时候。所以设计的保障计划是方位的。希望能够一起探讨

你好，
看了你的咨询，感觉你的功课做了不少，内容很完整，也很具体。
愿意拿出一万左右的费用预算做全家保障，应该可以满足需求。
细节方面需要补充的是：
现有理财方式
主要采取存款和股票 ，比例分配怎样？股票盈利情况如何？
贷款
含房与车1500元/月，18000元/年 ，贷款多少年？
健康状况如何？是否经常因为小毛小病跑医院？主要想了解医保卡使用情况。

方案：
（1）爸爸：主险：20万保额（缴费20－30年）
 
重疾20万 ＋定期寿险50万 ＋意外伤害50万 ＋意外医疗(如医报内 5000，保医保外1万）＋住院医疗（同前）＋住院津贴 （100-200元/天）

注：
1.重疾可以考虑泰康人寿“双重关爱重大疾病保险”或信诚的[及时予]
前者65岁前赔付双倍，后者可以赔原位癌。
另原有4万重疾，具体购买时可以减至15万保额。

建议定寿是考虑费用，选择两全险费用相对贵，一万预算会感觉紧。

2）妈妈：主险15万保额（缴费20－30年）
 10万 10万  10万
重疾15万 ＋定期寿险（20万） ＋意外伤害20万 ＋意外医疗（0.5－1万）  ＋住院医疗（0.5－1万）＋住院津贴（ 100`200元/天）
注：
1.重疾可以考虑中宏的长保无忧，有女性原位癌额外赔付。

（3）宝宝
意外伤害10万（注意要含有包括烫烧伤责任） ＋ 综合医疗 ＋ 重疾（10-20万考虑消费型：关爱定期 ）＋ 住院医疗

具体方案敲定还需沟通。 

先生：您好，

  提供的资料很详细，根据您提出的保障需求，为您和您的家人各设计了一份保险计划书，

您看后再考虑增加或减少，有需要咨询的地方，请来信或来电。

  祝您全家幸福！

             邵素萍

　　投保保险也是有科学规律的，这就像上台阶一样，第一阶是意外保险；第二阶是医疗保险；第三阶是重大疾病保险；第四阶是大人的养老保险和孩子的教育金保险；第五阶才是投资型的保险。

　　根据您的家庭状况，且先生和太太除了拥有社保以外，并没有商业保险作为补充。所以在投保保险时，首先要解决一个重点，就是优先考虑先生的保障。由于未来的16年是房贷的还款期，又是孩子的成长期，在此期间先生的保障额度可以相应高一点，保险金额应高于房贷的总额。建议先生投保以保障为主的保险，如意外险、定期寿险和重大疾病保险；太太可以投保重大疾病保险、意外医疗和住院津贴方面的保险，以补充社保的不足；而先生儿子的保障应该以健康为主，同时考虑孩子未来教育金和创业金的储备。

　　由于风险无处不在，因此建议投保越早越好，这样也就可以尽早通过保险的规划给家庭保驾护航。

王先生:你好!

        你本人我建议主险是消费型的定期寿险（30万左右），附加20万的意外伤害保险。做为家中的支柱，把保障做足。如果选择二全险的话，20万的保额，年交保费差不多要1万元左右。

        你太太选择分红型终身寿险，附加重大疾病保险，附加意外伤害保险。

        宝宝可以在二全寿险、重疾保障，意外医疗保障进行考虑，在住院医疗这块，商业险比较贵，而且上海的小孩保障比较好的，有少儿医保和红十字医保就可以了。

        欢迎进一步沟通、交流，完善保险方案。

       你好!我看了你们的资料,在经济上看来也比较紧张的!因为你们有好多的开支...我想问下:你们的贷款不知要贷几年?总的要贷多少万?贷款的名字写在你们两个人的身上吗?

       建议你们只补充重疾保障(含寿险和分红)的产品+意外伤害及意外门急症医疗..住院医疗不要做了.(因为你们有单位还帮你们报销70%的医疗费用).

      还有孩子的是有儿童住院金和红十字金报销在85%_90%的额度!及孩子的社保门急症医疗报销在50%的额度..因此只帮孩子补充10万的重疾保障和附加意外医疗门急症报销就好了..

王先生您好！

您对保险有一定得认识，也了解了很多公司的产品，一般每家公司都可满足你的家庭保障需求，你只需做出选择就可以了。

我从你留的资料看，你是家庭经济支柱需建立足额的保障，你已拥有保障：

1、康宁终身保险 20000保额，（10种重疾分类赔付），额度太低，疾病范围太小，需补充保额。你的家庭保障应对应房屋贷款余额(财务风险)+子女的抚养教育费用（家庭责任风险），您的贷款余额不详。

2、附加意外伤害保险 50000，（结合上述需增加）

3、附加意外伤害医疗保险 5000 （结合上述需增加）

4、你与妻子的单位医保都可报销统筹额度的70％。建议多考虑住院补贴方面的补充。

5、您的妻子像您所说也应做相应的保障；

6、您的宝宝性别不详，在宝宝的成长过程中，少儿重大疾病。少儿意外医疗和少儿住院医疗所发生的费用，是家庭中一项比较大的开销，可以建立儿童重大疾病险10万（上海地区），意外、意外医疗的保障。而住院医疗保险，在上海因宝宝有社保+红十字少儿医疗已可以覆盖，可考虑住院医疗津贴型保险。

一份合适的计划是需要当面交流的，欢迎联系咨询！

王先生：你好！

     看了你的咨询报告，很让我欣赏，欣赏你的保险的高度认知及对产品的了解，你提到的希望大家能给你提供方案并希望有多家保险公司的产品的比较，其实我作为一个从业14年的资深代理人很专业的告诉你，国内各家保险公司的产品都差不多的，基于二点：其一是所有产品都要上报保监委备案审批的且预定利率都是2、5%，其二生命表也是统一的，关键是要找一个诚信的专业的资深的代理人做一个面对面的沟通，通过沟通能了解一些你在公开场合不能公开的信息，这样才能设计出一份正真适合你家庭的个性化的家庭保险计划书。不知王先生是否接受我的建议。