陶妈妈三口之家要买保险，请专业的保险人士帮忙设计

作为代理人希望把最好的产品推荐给客户,但是作为专署公司只能在自家的产品里做各种组合,打破不了边界,保险公司规定只能代理销售自家产品.这样就形成了保险错位,客户需要各家的好产品来满足自己的需求,而保险公司代理人只能卖一家产品,只能做到推销,不能实现推荐.保监会主席吴定富指出:保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分,是保险市场化改革的必然结果.保险业越发达,保险中介越重要.保险中介市场能够在促进保险产品的销售满足社会保险需求,完善保险市场机制,拓宽保险服务领域等方面发挥重要作用.聪明的客户已经发现买保险可以货比三家了,明明白白去消费了.目前市场上这么多好产品,究竟哪些产品适合哪些客户,这就是我们每日的课题.量体裁衣,就需要沟通.,超市向导,各家意外,大病,养老的投保规则欢迎来电咨询,惊喜等着您.

您好:您为什么要一家人买不同的公司的产品呢?建议您还是选择一家公司,这个一个代理人就可以为您服务了.否则您至少要找三个代理人为您服务,您不觉得这样很麻烦吗?

一家人分开买是可以的，不过为什么要分开呢？最主要的原因是什么？

看了你说的这些，我对“你心里有数”这句话有疑问，我说几句理理思路，如果已经是这么考虑的那是最好了。

单经济支柱的家庭，优先是你老公的保障，这你在问问题的时候已经很明确了。

继续往下细化问题，出现什么样的问题，会造成家庭经济危机。下面是我提示的问题，你也可以自己想想还有什么其他的。

1.严重的疾病（这个大家有目共睹，我们叫它显性需求）

2.因疾病导致的身故或者严重的残疾。

3.因意外事件导致的残疾（失去工作能力）

4.因意外事件导致身故。

...

根据这些问题，我们提出解决方案。

1.对问题1，做重大疾病保障，重点是额度要够。我认为你老公责任较大，重疾的额度能高就高。50~60万才比较合适，一旦发生，不单要治病，还要弥补一些收入损失。

2.对问题2，做寿险，因为意外险因疾病身故是不赔付的，而且意外险的免除责任太多了，保证性较弱，用寿险来做更加适合，对赔付什么也能比较踏实安心。

3.针对问题3.4，用适当的意外险做为补充，很多公司都给员工作团体意外险，这点可以再问问，看有没有，满足1，2以后，3可以看情况做一些。

上面这些首要问题。你老公的保障考虑，重点是出事了怎么维持家里的收入稳定。

你的考虑主要是如果出事了，如何不给家里增加太大的负担。

孩子的考虑和你是一样的，至于教育金的准备，要在上面考虑好以后，量力而行。

注意考虑的层次，不要本末倒置才好。

现在心中基本上有数该买些什么险，但是不知道是不是可以一家人分开买不同保险公司的。

也不知道到底哪些公司的险种保障好，哪些公司的服务好。

唉……

在您选择合适保险的时候要注意

1) 花费 及 保障力度

2) 主险 及 附险的搭配

3）产品服务的特色

4）保险公司的情况

5）代理人的服务 及 信誉

从中选择您认为比较合适的

1w元能够做很多种保险计划：

1）养老型的：有病养病，无病养老

2）教育金：18岁开始返钱，25岁给创业金，同时期间提供保障的

3）消费型疾病意外保险：大病小病都可保，零免赔额，附险打折，免体检（额度高需体检/3-5%抽查体检）

等等

具体计划须在投保人和保险人相互了解情况之后才能确定，您最好花一些时间找几个代理人给您介绍介绍，经过比较之后相信会得到一个满意的答复。

我的联系方式在头像下方有链接框体，欢迎咨询。

信用是人生最大的一笔财富,保险销售从本质上说就是信用销售（公信与私信）.保险产品的专业性和无形性决定了客户对代理人的依赖，而这种依赖的根本就是对代理人的信赖.比起其他行业的销售人员，保险代理人和客户的关系是最紧密的，它源于无数次的拜访面谈以及持续不断的服务而建立起来的信任.信任是销售人员最大的一笔财富，因为它可以帮助你对客户进行持续多次的销售，甚至是各种产品的销售.可是直到今天大多数老百姓只能找保险公司买保险，因为他们身边没有专业的保险中介服务商.大多数民众不懂保险，面对大量强力推销本公司产品的营销员，基本失去独立判断能力.寿险营销员只能为一家寿险公司代理销售保险产品，销售行为功利性极强，立场不客观.这种现象实际就是保险行业的错位.买保险去找谁？中国百姓基本还没有得到心目中最认同的答案.越来越多的百姓主动购买保险.更多的产品选择、更客观的购买指导、更便捷的购买渠道、更贴心的售后服务是百姓购买保险的一致选择.通过专业、公正的保险中介机构购买保险将成为无法逆转的历史趋势.客户如何选择保险公司,代理人,产品这三个排序才是关键的步骤.聪明的客户已经发现买保险可以货比三家了,明明白白去消费了.量体裁衣,就需要沟通.超市向导,欢迎来电咨询,惊喜等着您.

楼主：

    您好！根据您几个回合的在线留言,建议如下:

    您老公:30万重大疾病(两全保险,也包括30万的终身寿险)+20万意外+20万定期寿险(20年定期,或者定期到60岁)

   您本人:由于您没上班建议暂时先买10万的大病险就可以,等您上了班再加保额,10万是远远不够的。

   宝宝：意外健康险+10万大病：磕磕碰碰、疾病手术都能报销，并且规避重大疾病风险。没有免赔额（10元也能报销），100%报销，一年之内不限次数。保费也非常便宜。

   此方案如果大病险全部为返还型，会超出您1万元的预算，但没有超出保费占家庭支出的10%-20%。这样的方案对您的家庭是比较科学的，安全的。保险不仅要有，还要充足，更要科学。真正能起到抵御风险的作用。保险就象晴天里的一把伞，如果规划不充足，就等于这把伞是漏的。  

   更具体的方案还需要我们再进一步的沟通。愿好！

您好:终身寿险是主要管到直到被保险人身故,保险公司都是要负责的.一年期的就是消费型的保险,一般是交一年管一年.同时,还有定期寿险,主要是可以管到某一个特定的年龄.

    根据您现在提供的家庭的情况来看,您目前家庭的保障还有很大的缺口.现就家庭做逐一的分析.

    先生:先生目前有基本的社保,需要补充一些大病,意外,意外医疗方面的保证,因为他是家庭的主要经济来源,保障应以他为主,并且保额最低也要覆盖房贷.

    太太:家庭的主要成员之一,上面没有提到有没有社保的保证,如果没有,建议尽可能的把社保补充上,商业险方面可以考虑一个相对灵活的险种,以使自己的资金利用率提高.

    孩子:目前有了基本的保证,如果在北京上学,应该有基本的学平险,也就是有一些意外的保障,也有一些住院报销的,可以补充一些大病,教育金方面.

    在保费方面,根据买保险的支出应该占家庭年收入的10%--20%左右为宜,您家庭的保费支出可以控制在1.2万--2.4万元之间.鉴于您家庭还有房贷,所以最好控制到1.5万就可以了,不会给家庭造成负担.具体详细的险种,您可以再与我沟通,给您出详细的方案.希望可以帮助到您.

关于[保障强度]和[花费]基本是这样的,

1)反钱类型的保险,价格高,但毕竟在保障风险的同时还能够反钱

2)不反钱类型的,便宜,但如果风险没有发生,钱就白投了

3)因此要根据情况合理搭配主险和附险,在有投资回报的同时提高保障力度,否则可能保障很全,但力度偏低

4)在您的孩子稍微长大点后,房贷还完后,可以在根实际据情况逐步改善保险内容,毕竟一切都是在变化的

5)其实做一个1W元左右的保险计划书并不是什么难事,最难得就是做到符合个人实际需要

带孩子是一件很忙的事情,我高中老师有一个1岁的孩子,天天忙得要死,我上周末找他出去打球都没约出来.

我今天下午和晚上一直在网上,您要有时间咱们可以关于您的问题聊一聊 :)

我的联系方式请见http://quick.xiangrikui.com/user/info.do?Id=51327

其实，最希望是用最少的钱买到最大的保障和利益！（我指的不是全都买销费行的保险产品）

恩，保险只要回归真谛——保障，就好了。

建议如下：

丈夫：保障型终身或长期重疾险20万（解决长期保障问题）+20年消费型定期寿险50万（重大责任期收入保障，解决房贷、老人赡养及子女教育保障、正常生活开支等）。意外险40万（解决因意外造成残疾问题）。住院医疗，根据情况适量补充即可。

楼主：保障型终身或长期重疾15万（解决长期保障问题），意外险20万。同时附加医疗险。

宝宝：定期重疾+医疗卡

您好 ：

    以上各位回答各有千秋，保险就是一种保障和一种理财的方式，如果您是真心做保险，要从各个方面进行比较，如各公司的实力·信誉，保险的类型种类，保障的要求，如您有需要可随时联系我，我想我可以给您一个好的规划，让您有一个好的保障！    联系方式：13718228001

谢谢各位的回复！

其实，最希望是用最少的钱买到最大的保障和利益！（我指的不是全都买销费行的保险产品）

陶妈妈，你好！

    看了你的资料，了解了一些基本信息。还有一些不是很清晰。

    1、你的房贷还剩多少年未还？

    2、你和您爱人有社保吗？

    3、目前你想用保险为你们的家庭解决什么担心？

    其实我们说保险产品是为了保障我们的家庭无论在发生什么风险时，都不会造成我们家庭生活水准的下降，还可以为我们的宝宝成长奠定一个坚实的基础。

    恕我不能为您上传方案，因为一个保险方案的制定不是凭空而造的，是需要充分的勾通和分析后得出的最适合你的家庭方案。

    当然，我现在也只能给你一个思路：

    你先生：意外+重疾+定期寿（具体额度要测算后才可以得出）

    陶妈妈：目前您是全职在家带孩子，健康+意外+重疾

    宝宝：5岁了，该为他/她规划一下，健康+意外+教育金的保障。孩子的保障也是越早越好保费便宜保障高。

    如果还需更深入的了解，我们可进一步的勾通或在线咨询。

    最后，祝全家平安好运！