曹春进 北京 太平洋人寿
李道祥 合肥 平安人寿
岳东 北京 平安人寿
罗晓玲 保山 太平洋人寿
彭科文 烟台 中意人寿
王波 南京 中国人寿
谭省明 广州 明亚经纪
针对自身没有概念,买什么保险适合自己的?
买保险的目的是为了保障将来可能发生的人身风险,导致巨额金钱损失,将这些转嫁给保险公司承担。弥补经济损失的一种补偿手段。
商业保险是一种商业化产品,险种众多,保险小白不易理解,盲目购买必然容易吃亏。要想知道自身应该买哪些险种,必然是根据个人情况来配置不同险种以达到最佳保障目的。
一向反对以产品导向的销售模式,因为任何产品都是为了满足客户需求来设计的。这里的重点是客户需求,为什么会需求这个,而不是其它的,现在的保险普及程度不高,很多人都不知道要怎么买?
下面跟大家说下购买原则:
先看缺口,比如有房贷和要抚养幼小小孩的家庭,那么需要购买等额等期的寿险。转移因家庭经济支柱缺失带来的生活影响。
先给谁买?以家庭经济收入的成员由高到低排列
买多少?涉及到保额量化的计算,篇幅太长,不细述
需要买什么险种?看个人情况和已持有保单,作加减配置。
假如信息不齐全,上来就,想买个年交XXX,或者今年XX岁,买什么好保险好。那是自己给自己挖坑。很容易买偏
以上都是需要根据以客户的个人情况作分析,下面跟大家说下在买保险前,必须提供的信息有哪些。
1.年龄 2.年收入 3.有几个小孩 4.有无房贷或负债(额度是多少,贷款期限是多少)是否有社保 5.目前有无商业险 6.是否需要赡养父母等 。好的顾问一切以客户利益为中心,拒绝产品推销。
张秀凤 绵阳 平安人寿
武剑 丽水 平安人寿
王志新 营口 泰康人寿
张玉珍 黄石 太平人寿
黄转嫦 江门 平安人寿
郭江萍 南昌 泰康人寿
辛宇 松原 泰康人寿
周玥 天津 平安人寿
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