苏州人，三口之家都想买保险咨询

三口之家，江苏常熟人，有三套房子，三两车子，房贷年还6万，无其他贷款，有房租年收入4万。爸爸29周岁，自由职业者，属于通信工程类工作，自己交的社会保险，无其他任何保险，打算年支配保险费在5000元以下。妈妈30周岁，公司中层干部，有基本的公司交的保险，年收入15万以上，买过太平人寿盈盛两全C款（分红型），年交3000元，交10年；09年时一次性夯交25000元买过中意人寿中意吉祥两全保险（分红型）及中意附加吉祥专项疾病保险，（以上两款均在银行买的，本人实在不懂保险）。女儿3周岁，除了学校的意外险和少儿医保，没有任何保险。
凡请帮忙配置，需要包括爸爸的疾病、意外、最好还有分红险，妈妈的保险补充，以及女儿的疾病、教育等其他保险。全家最好还有住院、自驾出游等保险
个人看了一些保险，中国人寿康宁险，平安人寿智胜人生终身寿险，还有一年保的卡，女儿的倾向于教育及疾病类，谢谢各位……

补充问题

谢谢各位给我的建议,看了这么多,越看越花,其实我的想法很简单,就是在我和爱人能工作这个年龄段,要考虑任何一方身过或者大病的保险,保额30万--100万,至于养老等实际上考虑的不多,女儿这块,我们考虑的是在她未工作以前,我们要给她无忧,工作以后,就不是我们的事情了,由她自己来面对,如果有一定的分红当然是最好,麻烦各位再给点意见,谢谢 2011-11-24 03:06:47

相关问答

共55个回答

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魏乐航

您好，看了您的叙述，介于您的情况，做客观分析：

1：男主人保障，有基本的社保，可以在此基础上补充纯粹的意外和疾病保障。

重疾和意外可以考虑平安万能险重疾，相比于传统险产品，相同的保费，保障额度会更高一些，体现保险的意义与功用。
保费6000元即可保障20万重疾，性价比极优。

且重疾保额随着时间水涨船高。

万能险具备灵活领取的特点，可以在后期一次领取或者逐年领取，作为年金补充，时间由投保人决定。

2：女主人方面，同样考虑体现重疾优势的万能险产品，不同的是，女性费率低于男性费率，4000元保费就保障20万重疾，是社保医疗的有力补充。

上述提到，购买过银行渠道的保险，银行产品的一大特点就是偏向于保守理财，同时提到家庭有基金方面的投资，即有一定的风险承受能力，可以考虑一下由保险公司打理的投资连结保险产品，在附带保障的前提下，投连险分不同账户投资于股票，基金，债券市场，投资渠道广泛，分散风险，获得略高于基金的收益。

3：男女主人现在真是人生最富有财富创造力的时候，可以适当的购买纯粹的定期寿险，保障高额身价保障。即是家庭理财规划的风险配比，同时也是对家庭和爱人的一种责任体现，这个年纪，费率极低，约4000元就可以保障100万，简单明了。

4：小宝宝方面，最基础的就是解决平时较为发生的磕磕碰碰，感冒发烧的费用，最简单明了的方法就是购买带有医疗住院责任的少儿卡，保费180元，涵盖10万元的住院费用报销，不分疾病，意外，皆可报销

随即附上一个简介，供你参考。

在此基础上，补充高额重疾，这个尤为重要。

教育金方面，传统保险收益实在是太牵强，建议可以购买上述提到过的投资连结保险解决，结合其他的金融工具综合配比，前提是购买基础的重疾，住院费用保障。

5：家庭成员涵盖全面的保障，保费应该在2万左右，也可以根据实际情况上下浮动一些，相比于每年10万的盈余，2万保费较为合理。

6：以上为简单举例，实际方案需根据年龄，性别，收入，保障着重点等多方因素综合设计，同在北京，欢迎线下沟通，以便了解更多资料，推荐最适合的方案。

参考：
少年儿童基础保障(平安成长卡B) 0岁宝宝高额30万重疾计划（兼顾唐王御赐‘锦囊’（新婚男士篇）为快乐，为健康，为爱我们的人腾出...

2011-10-25 19:54:10

张广丽北京太平洋人寿

尊敬的客户：

您好！我是来自北京的张广丽。很高兴为您服务!

看的出来您是个非常负责任的家长。保障规划首先要考虑重疾\意外\住院医疗方面,无论大人还是孩子都是如此选择，基本保障完善的基础上，孩子增加教育金，大人增加养老，这和您的初衷基本吻合。

您爱人的保障可以考虑我公司的《金享人生》产品，非常符合您的需求。保障35类重疾，年轻时有保障，退休时可转换养老金。意外、重疾、养老3合为1.有病保病，没病养老。身价保额与重疾保额双重递增,“危难之处见真情”!

女儿3岁是个好动的年龄，意外磕伤碰伤是难免的，意外成为必不可少的保障；另外只需您一天仅10元钱，就会让您在抚育宝宝的过程中拥有30万的保障，专保少儿疾病，保31类重大疾病（包括白血病），而且孩子30岁时还可以拿回本金的110%，增加一份安心。

教育金保险分两种，一种是储蓄型教育金的保险：首先可以考虑的是大学教育金，在18，19，20，21这四年固定领取一笔教育金，21岁还可以领取一笔学业有成奖。还有一种是每年领取一次，领取终身的。
买保险沟通最重要，只有经过很好的沟通，对您有了一定的了解，才能做出适合您的方案。

我的原则是：站在客户的立场上，帮助客户挑选、制定适合自己的方案，让客户在购买保险的过程中，省时、省力、省钱、并得到优质的服务！

同在北京，请随时加我QQ或点击我头像进一步详谈。

祝健康快乐！

网站内容供您参考：http://zgl.xiangrikui.com
展示页面：http://www.xiangrikui.com/u/78402.html

参考：
太保：值得信赖的企业选择保险代理人应注意的事项

2011-10-25 21:55:36 向Ta提问

QQ咨询

冯华莲

您好，认真看了你的叙述，总结一下：1，爸爸有社保；2，妈妈有公司交的保险（是社保还是团体员工险？）还有两款银行保险；3，女儿有医保和学平险。根据目前家庭成员拥有的保障情况分析，应及时补充商业保险，顺序是：意外—医疗—大病—养老，不同的保险，解决的是您不同的问题。

1、意外无处不在，费用很低，所以建议全家都要有意外险。

2、医疗费用不断上升，社保只能解决基本的保障。

3、大病的发病情况已经普遍性、年轻化。

4、社会已经提前进入老龄化了，提前储备养老非常必要。

5、孩子的教育金越早储备越轻松

保险是非常严谨的金融产品，在这个窗口只能是一个简单的交流，给你一点思路，具体到保险计划，需要进一步详细沟通，买保险面谈是第一环节，信任可加我为QQ好友详谈，愿意为你提供咨询服务

祝：平安！

2011-10-25 20:55:21

陈璐璐

您好，看得出您现在已经将规划保障提上日程，资料比较全，但是还不是特别全面。您要先考虑以下问题：

1.家庭成员，职业，年龄，收入，有无社保，是否经常出差（如您所说，三口之家，先生29岁，做通信工程类自由职业，年收入大约15万，自已交社保；女士，30岁，公司中层干部，年收入15万以上，有社保；女宝宝3岁）

2.家庭年度开销，包括吃穿住行，先生和女士分别计算（您提到家庭年支出10万多点，希望您分开计算一下）

4.房贷，6万，还有多少年还清

5.宝宝的教育生活金分开计算，从现在3岁开始计算到宝宝大学毕业，因为在宝宝大学毕业之前是咱们家庭的两个高峰，收入高峰和责任高峰，所以要计算到大学毕业

6.每年是否要给双方父母赡养费（要分开计算）

7.要为双方父母准备多少医疗金（要分开计算）

8.其它收入，房子出租年收入4万

9.家庭流动资金（您提到家庭年度可自由支出10万以上）

10.其它投资，基金年定投入3万

11.已买保险（年交保费，保障是什么，有什么利益）

以上这些都考虑完全以后，会测算出一个现金流，先生和女士要根括收入比分担这个现金流，因为它是我们未来生活一定要用到的钱，现在我们还没有这笔钱，所以要用保险的保额把这个值确定下来，一旦遇到风险，保险公司要赔出这笔钱，让它做为现金流输入到家庭生活当中去，让我们未来的房子贷款、宝宝未来教育生活、老人的赡养医疗不受到任何影响，这才是科学买保险的方法。

希望能够帮助您。

参考：
您成为“专家”了吗，敢在中国买保信诚公司介绍投连及时予重病医疗年金险

2011-10-26 10:42:44

洪霞

大会人的可以参看中国平安的成人万能，保费少保障高，孩子的可以参看以下案例。

参考：
平安鑫祥定期30年，三倍保障，双... 平安智胜人生投保案例

2011-10-25 19:47:13

孙双艺

您好，建议如下？：

1.夫妻双方投保固定增额型终身重疾险30万，同时附加住院费用.

2.双方同时投保住院津贴（最高给付1000天，最低100元/天），优势：无论是否发生理赔，满期时给付所缴保费，同时享受分红.

3.双方补充意外保险：20万意外：4万意外医疗，100免赔，100%报销.

保险期间：一年

保费：200元/人

夫妻双方风险保额为年收入10倍.

4.宝宝建议投保，固定增额终身重疾险，教育金保险建议短期缴费，收益最大化.

同时投保医疗保障卡：10万住院费用，5000意外医疗，同时提供意外、残疾保障.

需要帮助，请联系我.

谢谢.

2011-10-25 19:51:03

周玉玲

你好，很高兴为您服务，您可以考虑我们公司的一张保单保全家，所有的保险自由组合，保单可以升级，保障随时可以增减，建议考虑定期大病保险，加住院补助是社保最好的补充，详细咨询电话或QQ个别交流，祝您全家健康快乐

2011-10-25 19:53:54

朱文葵

你好！你是苏州人长期在北京居住吗？

你们夫妻的社保是在北京交的还是在苏州交的？看了一下你家的情况，除了两份理财性的银行保险，其实几乎没有什么保障。

你之前也看过一些保险产品，不知道对于已经看过的产品是什么想法？

建议充分沟通后，再量身定制综合保障方案，这样更能有针对性地解决问题。

2011-10-25 19:54:49

普学明

您好！

保险的核心内容是急用的现金，是把未来不确定的事变得确定，是把未来的风险转移给保险公司来承担。所以我注意到您的家庭现在拥有的都是分红型产品，保障型的产品少。建议可以首先把健康险的保额做足，再附加上意外险和住院医疗，关注中国人寿康宁终身。可以再规划一部分养老，详细方案欢迎来电咨询！

2011-10-25 19:55:14

石宝庆北京新华人寿

您好：

很幸福的三口之家，家庭成长前期，这个阶段，夫妻收入谁的收入承担的责任重，就需要补充重疾和寿险的保障，共同分担300万责任，涵盖女儿20年成长、房贷、父母赡养、家庭建设资金等，以保障未来收入中断对家庭的直接影响！年收入的10倍为保额设置的额度！
每年的房租收入基本可以抵消房贷的支出！3万每年的定投可以再追加一些，根据风险嗜好以及孩子教育规划去配置；同时银代产品一次性缴费的产品对应的保额也不会很高，具体需要看一下自己的保额是否充足！
男同志保障为主，家庭主要责任担当者，有社保需要补充意外和重疾保障作为一旦收入中断对家庭带来的影响，不知道收入多少？不好确定保额？寿险和意外险需要年收入的至少5倍设计以上！考虑承担的家庭责任额度！推荐新华的“福寿安康+定寿”高保障产品！前期高保障，后期满期领取补充养老！
自己女同志，已经有一些定期的重疾和寿险类保险，不知保额是否可以应对意外和重疾对家庭的影响，不够的话可以补充选择分红储蓄型的理财产品附加重疾和医疗，解决现阶段对医疗和重疾的需求，同时每年分红增值，有病保病，没病后期可以作为养老的补充！可以附加一份住院医疗，小病住院都可以报销！
3岁的女儿可以考虑意外和重疾类保障产品，一年2000元涵盖基础的意外门诊、住院报销、大病保障等全面的保障问题！其他资金通过基金定投配置，以获取较高收益的空间储蓄孩子的教育规划!
全家每年的保费支出控制在年收入的15%一下，每年在1万五左右为宜，随着年龄的增加可以在增加保障投入，不影响正常的家庭幸福生活，同时有合理的解决未来的风险保障问题！
具体的产品搭配需要找一位优秀的代理人坐下来详细的沟通你的需求和想法！一套完善的家庭保障计划需要根据你的需求和家庭实际充分沟通来设计！

2011-10-25 19:55:18 向Ta提问

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施雳

您好，很高兴你选择了太平人寿的理财产品，您很有保险及理财意识，您现在除了需要一家三口的保障计划之外还需要一份很好的理财规划，具体的您可以加我ＱＱ详聊．祝您家庭幸福，岁岁太平～！

2011-10-25 19:57:15