苏州人，三口之家都想买保险咨询

尊敬的客户：

    您好！我是来自北京的张广丽。很高兴为您服务!

    您爱人的保障可以考虑我公司的《金享人生》产品，非常符合您的需求。保障35类重疾，年轻时有保障，退休时可转换养老金。意外、重疾、养老3合为1.有病保病，没病养老。身价保额与重疾保额双重递增,“危难之处见真情”!

    女儿3岁是个好动的年龄，意外磕伤碰伤是难免的，意外成为必不可少的保障；另外只需您一天仅10元钱，就会让您在抚育宝宝的过程中拥有30万的保障，专保少儿疾病，保31类重大疾病（包括白血病），而且孩子30岁时还可以拿回本金的110%，增加一份安心。

    教育金保险分两种，一种是储蓄型教育金的保险：首先可以考虑的是大学教育金，在18，19，20，21这四年固定领取一笔教育金，21岁还可以领取一笔学业有成奖。还有一种是每年领取一次，领取终身的。
   买保险沟通最重要，只有经过很好的沟通，对您有了一定的了解，才能做出适合您的方案。

   我的原则是：站在客户的立场上，帮助客户挑选、制定适合自己的方案，让客户在购买保险的过程中，省时、省力、省钱、并得到优质的服务！

   同在北京，请随时加我QQ或点击我头像进一步详谈。

                    祝  健康快乐！

网站内容供您参考：http://zgl.xiangrikui.com   
展示页面：http://www.xiangrikui.com/u/78402.html

您好，看了您的叙述，介于您的情况，做客观分析：

1：男主人保障，有基本的社保，可以在此基础上补充纯粹的意外和疾病保障。

重疾和意外可以考虑平安万能险重疾，相比于传统险产品，相同的保费，保障额度会更高一些，体现保险的意义与功用。
保费6000元即可保障20万重疾，性价比极优。

且重疾保额随着时间水涨船高。

万能险具备灵活领取的特点，可以在后期一次领取或者逐年领取，作为年金补充，时间由投保人决定。

2：女主人方面，同样考虑体现重疾优势的万能险产品，不同的是，女性费率低于男性费率，4000元保费就保障20万重疾，是社保医疗的有力补充。

上述提到，购买过银行渠道的保险，银行产品的一大特点就是偏向于保守理财，同时提到家庭有基金方面的投资，即有一定的风险承受能力，可以考虑一下由保险公司打理的投资连结保险产品，在附带保障的前提下，投连险分不同账户投资于股票，基金，债券市场，投资渠道广泛，分散风险，获得略高于基金的收益。

3：男女主人现在真是人生最富有财富创造力的时候，可以适当的购买纯粹的定期寿险，保障高额身价保障。即是家庭理财规划的风险配比，同时也是对家庭和爱人的一种责任体现，这个年纪，费率极低，约4000元就可以保障100万，简单明了。

4：小宝宝方面，最基础的就是解决平时较为发生的磕磕碰碰，感冒发烧的费用，最简单明了的方法就是购买带有医疗住院责任的少儿卡，保费180元，涵盖10万元的住院费用报销，不分疾病，意外，皆可报销

随即附上一个简介，供你参考。

在此基础上，补充高额重疾，这个尤为重要。

教育金方面，传统保险收益实在是太牵强，建议可以购买上述提到过的投资连结保险解决，结合其他的金融工具综合配比，前提是购买基础的重疾，住院费用保障。

5：家庭成员涵盖全面的保障，保费应该在2万左右，也可以根据实际情况上下浮动一些，相比于每年10万的盈余，2万保费较为合理。

6：以上为简单举例，实际方案需根据年龄，性别，收入，保障着重点等多方因素综合设计，同在北京，欢迎线下沟通，以便了解更多资料，推荐最适合的方案。

您好，看得出您现在已经将规划保障提上日程，资料比较全，但是还不是特别全面。您要先考虑以下问题：

1.家庭成员，职业，年龄，收入，有无社保，是否经常出差（如您所说，三口之家，先生29岁，做通信工程类自由职业，年收入大约15万，自已交社保；女士，30岁，公司中层干部，年收入15万以上，有社保；女宝宝3岁）

2.家庭年度开销，包括吃穿住行，先生和女士分别计算（您提到家庭年支出10万多点，希望您分开计算一下）

4.房贷，6万，还有多少年还清

5.宝宝的教育生活金分开计算，从现在3岁开始计算到宝宝大学毕业，因为在宝宝大学毕业之前是咱们家庭的两个高峰，收入高峰和责任高峰，所以要计算到大学毕业

6.每年是否要给双方父母赡养费（要分开计算）

7.要为双方父母准备多少医疗金（要分开计算）

8.其它收入，房子出租年收入4万

9.家庭流动资金（您提到家庭年度可自由支出10万以上）

10.其它投资，基金年定投入3万

11.已买保险（年交保费，保障是什么，有什么利益）

以上这些都考虑完全以后，会测算出一个现金流，先生和女士要根括收入比分担这个现金流，因为它是我们未来生活一定要用到的钱，现在我们还没有这笔钱，所以要用保险的保额把这个值确定下来，一旦遇到风险，保险公司要赔出这笔钱，让它做为现金流输入到家庭生活当中去，让我们未来的房子贷款、宝宝未来教育生活、老人的赡养医疗不受到任何影响，这才是科学买保险的方法。

希望能够帮助您。

1、意外无处不在，费用很低，所以建议全家都要有意外险。

2、医疗费用不断上升，社保只能解决基本的保障。

3、大病的发病情况已经普遍性、年轻化。

4、社会已经提前进入老龄化了，提前储备养老非常必要。

5、孩子的教育金越早储备越轻松

保险是非常严谨的金融产品，在这个窗口只能是一个简单的交流，给你一点思路，具体到保险计划，需要进一步详细沟通，买保险面谈是第一环节，信任可加我为QQ好友详谈，愿意为你提供咨询服务

祝：平安！

看来您考虑的是保障为主的，可以看看平安的智胜人重，可以附加无忧意外。

您好：

     1、您自己可以考虑 友邦全佑一生六合一，这是综合型保障，包含了您需要的所有，是目前市场上独一无二的具有老年护理金的保障

    2、您太太：做好重大疾病保障和意外保障，医疗不知单位是否有附加医疗，如果有就不要重复购买了

    3、女儿：教育金+重大疾病和意外医药费等

  具体情况，可以和我QQ联系。

    您好，欢迎再来葵网咨询！

   让一家人拥有一份保障十分重要！

   .爸爸和妈妈作为家里的经济支柱，重点补充意外+重疾+寿险。重大疾病保险的额度以2~3年的年收入为宜，除治病之用外，也要准备治疗与恢复期间的生活费用。住房抵押贷款是家庭的负债，万一发生事故不能偿还的话，住房可能被卖掉。购买寿险可以锁定抵押贷款的风险，应视经济条件选择定期寿险或终身寿险，在选择额度时还要把子女养育费用考虑进去，保证顺利完成对子女的养育责任。

可以夫妻互保并附加豁免，更有利于提高家庭经济的抗风险能力。

除此之外，给孩子购买意外伤害、意外医疗、重大疾病保险，可以减少发生变故时的经济负担。再给孩子考虑教育金保险。可以提供孩子初中、高中、大学各个阶段的 教育费用！

你们好!

幸福的三口之家.收入不错,资产不错,很有眼光,惟独全家人的保障差很多.

先生是自由职业,未来收入增长空间很大,保障讲究万无一失,你们需要保护的是未来至少10年收入300万的资产.不要计较保费,如果不超过家庭收入的20%,应该没问题.保险必须先相信,才能看到未来,给保险足够的重视,今天你是在解决一旦发生风险的解决办法,不是随便应付别人.

现有的保障都不太高.

具体方案:

先生,定期寿险,两全分红寿险,附加重疾,意外险卡,

女士,定期寿险,两全分红寿险,附加重疾,意外卡,

宝贝儿,教育金,终身增值重疾险.

朋友您好：30岁这个年龄段正是上有老下有小的时期，家庭责任很重。男人一般是家庭的经济之柱。

人一生有三种风险，一是意外，二是重疾，三是活得太长。

但前两者的发生如果不做好风险规划的话，会使家庭收入中断进入困境。所以你现在急需解决的是意外和重疾，再是养老。把人生的这三大风险提早规划好，才能确保完满人生。

建议选择泰康的爱家之约，以你老公的重疾为主险，附加你们一家的意外和医疗。应加强你老公的重疾和意外保障。详情需进一步沟通！祝健康快乐！

参考案例：

您好，欢迎来到这里咨询保险问题。

根据您提供的投保信息，现在有以下的建议供您投保作参考：

1、购买足额的定期寿险和意外险；

2、购买足额的大病及医疗保险；

3、通过万能或分红险解决以上保障的同时，达到储蓄增值可以做未来的养老补充；

4、教育金要规划；

5、房子和车子的保险；

6、根据自己的风险承受能力选择适合自己的投资理财方式。

欢迎来电或在线咨询！

欢迎访问我的个人展示页！http://www.xiangrikui.com/u/67669.html

您好！

LZ您对自己家庭的保险的想法和已经购买的保险的整理很详细，是个很细心的客户，而不是很多买完保险就锁柜子里最后连买的是什么都不知道了。

您的情况需要做整体家庭保障和财务规划，在保障和投资上合理搭配，达到保障和投资收益都更优的效果。

随时联系，可以帮您做个规划，给您一些建议。

祝：

健康富贵！

gongweiyi：

          你好！根据你说的家庭的情况，和家庭资产配置，首先我要告诉你的是：你家的家庭配置相当不合理！1、固定资产比重过大；2、金融资产比重偏小，且过分单一！

        其次，您爱人的保险都属于银代产品，我详细查过这两款产品的相应条款保障细节，其中有一点最大的缺憾是，你所提的两款产品的保障期间是5年、10年、15年。这3种情况，您爱人选择的具体是哪一个保障期我不清楚，但不管选择的哪一款都不能起到长期的保障功能。为了保险起见，最好近把他们当做理财产品看待。

        您家的情况，属于家庭成长期，如果不发生急特殊情况，家庭收入应该处于稳步提升的趋势，加之你们目前的资产结构不够合理。你的家庭财务需要一个整体的规划，你现在需要的可能不单单是一个保险代理人，而是需要的是一个可以在为你做家庭保险保障之外还能为您做家庭的整体财务规划和配置的寿险理财规划师。我会做一份详细的保险计划建议书给你，倒是请及时查收，希望能对您有一定的帮助，更希望我们两个家庭能成为朋友。新华人寿刘春莉。

    您好！我是太平人寿的理财顾问索莉。太平人寿成立于1929年，是四大国有保险集团之一，秉承三高战略，是高端客户的首选品牌。

    听了您的介绍，很高兴您是一位有责任心，愿意更多的了解保险的成功人士。其实很多客户买了很多保险，但一直还不太了解保险应该怎么买，在这里我给您提出一些建议，仅供参考。

    人寿保险可以解决两方面的问题：第一是人身保障方面，第二是资产保全方面。

    人身保障方面，可以给家庭建立四大帐户：第一个帐户是家庭收入保障帐户，主要是给家庭收入较高的一方建立，主要保障意外和身故、残疾，它是杠杆帐户，发生概率是0.5-0.8%，所以最多只要投入年收入的5%就足够了，保障因重大事件造成家庭收入的倾斜和断裂带来的重大损失。第二个帐户是每个家庭成员的健康保障帐户，主要保大病，它的发生概率72.18-80%，所以杠杆比例1：25左右，可以拿出年收入10-15%做大约每人30万保障的规划。第三个帐户是年金领取帐户，主要是教育金和养老金的储备，这是偏储蓄类的帐户，所以杠杆比例大约1：3，因为如果上述两个帐户不发生，那么第三个帐户是100%要发生的，所以可以拿出年收入的10-20%做这样的储备。第四个帐户是长期理财帐户，这个理财途径很多，比如您投过的定投，还有基金、期货、黄金等，主要是为了抵御通货膨胀，让钱为您赚钱，您可以自行规划额度。

    第二个功能是资产保全功能，主要解决资产剥离、资产转移和资产传承的问题，为家庭建立一个源源不断进账且无风险、避税避债的现金企业，如您想具体了解可与我联系。