苏州人，三口之家都想买保险咨询

你好！苏州的朋友: 这么年轻能做的这么好，很敬佩你们,望能成为朋友!我把我对你和家庭成员的配置情况做个简单的交流下:

1.爸爸是家庭的经济支柱，是主要的经济来源，又事自由职业，现在只有最基本的社保，社保是保而不包的只是能解决温饱问题，就你们家庭现在的生活质量这点社保是不能满足现在将来的高品质的 生活需要的 所以家庭支柱一定把保障健全同时代些理财功能的 ，将来也可作养老用。方案是终身的健康险+意外+养老，新华保险有款保险下可以了解下，一款保险就能包含很多保险责任，有健康，有意外，有养老名字为《福寿安康》有时间了解下 。

2.妈妈这块有点银行的 理财保险，但是应该不是时间很长的，银行险种最长的也是十年的，如果有保障也就能保障10年，妈妈30岁到10年就40岁了。那么 40岁除了单位的保险外什么保险也没有了 ，那时买保险保费是按40岁的保费了， 可能还需体检，所以妈妈这块建议也早点买，一是便宜点，在就是抓好的时机了，现在险种费用还算便宜的 ，过了10年通胀还有年龄的问题费用很高的如果买的话有的有健康和养老意外这块 ，险种同上！

3.孩子这块，因为孩子小，买什么都划算，费用都便宜。买教育+健康+意外，也可利用孩子时间的优势买点理财保险。新华保险的成长快乐+健康福星是不错的选择。以上是做个参考，望能联系交流！梅兰-

新华产品的优势是会涨大的保险，就是说初始保额如果买的是10万的话，保额是年年长大的；再就是采用的保额分红指的是分红不是按你缴保费的现金价值分红而是按缴费对应的额度来分红基数不一样，结果肯定不一样。还有是分红是全部盈余来给客户分配，以上三点是新华的优势，不管选择那种保险，那就公司以上三点都可作参考的！也希望和你有机会交流！梅兰

您好，您父亲最好以保障为主，选择纯储蓄性的重疾保障+意外险。母亲买的都是银行的短期理财分红险，也缺少重疾保障的补充，也应该考虑，还可以适当考虑一款养老理财险，在保障完善之后，补充些商业的分红型养老险。

您好！

    我们说家庭收入的分配是拿年收入的10%用于储蓄，做平时的应急，20%用于理财和风险保障，30%用于基本消费和衣食住行，40%用于投资。

     现在社会的年轻人多数都处于亚健康状态，而面对医疗费用的不断上涨和各方面消费的提高，平时存钱也不如花钱快，如果大病来袭，可能所剩无几，那么我们可以换种方式做好这方面的准备，就是每年投入你年收入的10%-20%做风险的规划，一旦重疾可以立即兑现，不必担心钱没存够，万一中途出现意外也至少有大笔的钱交给家人帮助他们未来的生活。

    孩子的妈妈买过的保险我需要进行保单体检，看看已经拥有的是哪方面的保障，然后还有哪方面的缺口再补上，孩子爸爸的保障确实是需要意外、重疾与养老，我为您推荐太平洋新推出的一款产品金享人生，保额逐年递增，抵御通货膨胀带来的保额贬值，还可在养老有需求时进行转换领取养老金；女儿需要的是一份完善的保障，因为年龄小提早规划早受益，保费也便宜，我设计的是鸿鑫人生+宝宝安康+医疗+意外这样一个综合保障。

    太平洋在2010年被评为亚洲最佳寿险公司，在投资收益率、偿付能力、服务满意度等方面都排名第一，很多产品被评为最具有影响力的、最具创新的、最佳少儿的保障。

    愿您能够了解一下我们的公司和产品，我也愿以我的专业和诚信为您服务！

尊敬的女士，您好！老公和妻子是家庭经济来源支柱，不管未来发生意外或疾病，上保险是为了保障我们家庭生活不被受影响，让你们的家庭生活平稳好，因此每年上保险的合理保费是家庭年收入10-15%，如果按这个标准算你和老公各自可以每年拿出4500元没有生活压力，给孩子每年交5000元左右管疾病、意外和教育，全家保障就是充足了。

中国平安金融保险集团，专门为18-60岁人群投保《智胜人生》终身保险，该险种主要保障：负责终身寿险、大病险、意外伤害、意外医疗、住院报销和养老补充作用等。

该保险一直得到广大客户认可，具体保险方案：年缴保费4500元，交费年限15年，主要保障如下：

1，终身寿险：保额20万，身故赔20万。

2，重大疾病：保额15万，因重大疾病提前一次性赔付15万

3，意外伤害：10万，因意外身故赔10万。

4，意外医疗：2万/年，意外磕磕碰碰等意外事故，每年报销最高2万元，不计次数。

5，住院报销：12000元/年，因一般疾病住院报销额度

孩子保障和教育金，做点是如下设计方案：

1、终身寿险：10万

2、重大疾病：终身10万

3、意外医疗：2万

4、住院医疗：10万

5、高中教育金：每年6000元

6、大学教育金：12000元

以上是根据你的家庭收入情况做的终身保障计划，如果有不清楚的地方，请点击我图片电话或加QQ联系我咨询！

顺祝：工作顺利

您好先生，很愿意为您服务。你的情况比较复杂，建议您给自己做一个全面的家庭财务安全规划，这样既能知道您的需求，又能知道您该怎样投资。这是全球最先进的一套财务需求分析的系统，中国软件科学院的你最新研究成果，我们公司刚刚投入使用的新系统。加我QQ吧，或是电话联系都可以。呵呵，愿您和您的家人健康平安幸福快乐！

您好~

三口之家，双经济支柱家庭，两个大人的保障同样重要。具体买什么保险，买多少保险，这个最好计算一下，你可以加我QQ，花半小时时间，我帮您做一个专业的财务需求分析，计算一下家庭的财务缺口，有针对性的出方案。

您好，保险是保障我们都知道现在的医疗、养老、教育的负担不断上升，人们对未来的担忧日益加重，而我们所拥有的社保是远远不够的，年轻为年老做规划，所以很多人选择了商业险作为补充。北京的通货膨胀8月份已经达到6.5%一银行的存款利息3.5，银行的利息跑不过通货膨胀。这说明存款是缩水的。还有股市，现在的股市就是散户的屠宰场。基金也是赔钱的。保险保值增值还有保障，是一种强制储蓄帮您存下这笔也许会被你花掉的钱，同时还让自己拥有一笔保障。

中国平安推出的吉星盈瑞年金保险限额发售，年存2万，存10年，每年返3000，直到88岁，还有保单贷款。10年回本，还有15万的人身保障，每年有分红。第11年可以取出本金，每年还有分红一直到88岁。用每年返的钱加上分红可以补充重疾和医疗还有孩子的。详细了解请打我电话或者QQ咨询钱

您这样一个家庭，属于中产之家，买保险，主要是考虑家庭经济支柱的任何 一方，不因意外或疾病，而使家庭生活品质下降。

    给您几点建议,作为参考：

  1.夫妻双方都有养老保险，额度时多少？是否能满足退休以后，依然保持一个高品质的养老生活，除了满足基本生活，还可以出外旅游、度假。

  2.有车房，是否有贷款？有的话，万一发生事故不能偿还的话，住房可能被卖掉。所以要购买寿险，可以锁定抵押贷款的风险，可以选择定期寿险或终身寿险。

3.现在食品污染、工作压力、生活习惯等一系列问题，我们的身体在慢慢走下坡路，重疾险也是现在我们必须支付的生活成本，额度是自己年收入 的2—3倍，除了治疗花费之外，还要考虑恢复期间的营养费，误工费，生活费等。
了解详情致电或加我Q
祝：平安！

晚上好！

根据您们家的情况，建议如下：

1，保险侧重大人，尤其是家庭经济支柱，资料上看，家庭年收入30万，您爱人15万，那您也是15万，您们都有社保，但是您爱人还有两份保险，一份有重疾，一份没有，是银保产品，估计期限不会太长。因此建议，重点考虑意外，重疾寿险以及年金及养老险。重疾应该在30--50万额度，寿险差不多为75--150万左右，保障期限至少应该三四十年（您爱人的额度，可以酌情减去已经有的保险）。年金及养老金，可以结合孩子的教育金，做在一起，分开也行。

2，年金险，增加现金流，可以随时领取，也可以储存生息，能够做到一险多用。

3，孩子的保险，主要考虑意外，住院医疗及重疾，重疾最好能有三万十万，而且是额外给付重疾，保障年期可以三十年，当然也可以终身。同时，专门的少儿重疾，也可以组和一些。

4，市场上有很多公司和险种，您们都可以了解，最好的就是最适合您们的。

欢迎点击头像或者QQ等，联系沟通。

祝：顺利！

    您好！我是太平人寿的理财顾问索莉。太平人寿成立于1929年，是四大国有保险集团之一，秉承三高战略，是高端客户的首选品牌。

    听了您的介绍，很高兴您是一位有责任心，愿意更多的了解保险的成功人士。其实很多客户买了很多保险，但一直还不太了解保险应该怎么买，在这里我给您提出一些建议，仅供参考。

    人寿保险可以解决两方面的问题：第一是人身保障方面，第二是资产保全方面。

    人身保障方面，可以给家庭建立四大帐户：第一个帐户是家庭收入保障帐户，主要是给家庭收入较高的一方建立，主要保障意外和身故、残疾，它是杠杆帐户，发生概率是0.5-0.8%，所以最多只要投入年收入的5%就足够了，保障因重大事件造成家庭收入的倾斜和断裂带来的重大损失。第二个帐户是每个家庭成员的健康保障帐户，主要保大病，它的发生概率72.18-80%，所以杠杆比例1：25左右，可以拿出年收入10-15%做大约每人30万保障的规划。第三个帐户是年金领取帐户，主要是教育金和养老金的储备，这是偏储蓄类的帐户，所以杠杆比例大约1：3，因为如果上述两个帐户不发生，那么第三个帐户是100%要发生的，所以可以拿出年收入的10-20%做这样的储备。第四个帐户是长期理财帐户，这个理财途径很多，比如您投过的定投，还有基金、期货、黄金等，主要是为了抵御通货膨胀，让钱为您赚钱，您可以自行规划额度。

    第二个功能是资产保全功能，主要解决资产剥离、资产转移和资产传承的问题，为家庭建立一个源源不断进账且无风险、避税避债的现金企业，如您想具体了解可与我联系。

gongweiyi：

          你好！根据你说的家庭的情况，和家庭资产配置，首先我要告诉你的是：你家的家庭配置相当不合理！1、固定资产比重过大；2、金融资产比重偏小，且过分单一！

        其次，您爱人的保险都属于银代产品，我详细查过这两款产品的相应条款保障细节，其中有一点最大的缺憾是，你所提的两款产品的保障期间是5年、10年、15年。这3种情况，您爱人选择的具体是哪一个保障期我不清楚，但不管选择的哪一款都不能起到长期的保障功能。为了保险起见，最好近把他们当做理财产品看待。

        您家的情况，属于家庭成长期，如果不发生急特殊情况，家庭收入应该处于稳步提升的趋势，加之你们目前的资产结构不够合理。你的家庭财务需要一个整体的规划，你现在需要的可能不单单是一个保险代理人，而是需要的是一个可以在为你做家庭保险保障之外还能为您做家庭的整体财务规划和配置的寿险理财规划师。我会做一份详细的保险计划建议书给你，倒是请及时查收，希望能对您有一定的帮助，更希望我们两个家庭能成为朋友。新华人寿刘春莉。