退了传统寿险，转买万能险，赞同吗？

你好！

      首先一个朋友如果真得理解保险的意义，应该是帮你分析你目前的保单都给你带来哪些保障，在哪些方面还不足，再进行适当的补充，而不是建议退保，任何保险公司在不断发展中，总会有新的产品开发出来适应不同的人群需要，总不能买了退，退了再买吧，不同时期的产品都有它的优缺点。经济充许最佳的做法是去完善保障，给自己和家人一生无忧的生活，祝愉快！

你好  看了你的问题 觉得你的犹豫也是很正常的。

你今年30岁，3年前买的保险是你27岁时为自己买的是传统的保险（现在用多少钱也卖不回来年龄的优势），你说的传统保险应该就是有身故和疾病责任的，当时的保费也会比现在便宜，对吗？这也是最基本的保障，相信是为了解决你自己的担忧。 随着收入的提高，如果你觉得原有的保障不足，你可以根据自己的经济能力再加保，把保障范围更加完善。大没有必要退以前的，买现在的。至于现在你的朋友做保险了是件好事，你要帮助她更是件好事，说明你的境界很高，但是如果你退，相应的经济损失谁来为你负？损失的保障利益更是无可弥补。所以不管怎样你要权衡一下，买保险的本意是什么？怎样做更经济实用，真正维护好自己的权益。

至于1.75%的保底利率，就不用看了。如果连这点都没有保障保险公司就太失败了！

请你认真看看在座各位给你的回复，这里也有平安保险的同仁给你的回复。望你慎重处理。

希望可以帮到你。

你好  看了你的问题 觉得你的犹豫也是很正常的。

你今年30岁，3年前买的保险是你27岁时为自己买的是传统的保险（现在用多少钱也卖不回来年龄的优势），你说的传统保险应该就是有身故和疾病责任的，当时的保费也会比现在便宜，对吗？这也是最基本的保障，相信是为了解决你自己的担忧。 随着收入的提高，如果你觉得原有的保障不足，你可以根据自己的经济能力再加保，把保障范围更加完善。大没有必要退以前的，买现在的。至于现在你的朋友做保险了是件好事，你要帮助她更是件好事，说明你的境界很高，但是如果你退，相应的经济损失谁来为你负？损失的保障利益更是无可弥补。所以不管怎样你要权衡一下，买保险的本意是什么？怎样做更经济实用，真正维护好自己的权益。

至于1.75%的保底利率，就不用看了。如果连这点都没有保障保险公司就太失败了！

请你认真看看在座各位给你的回复，这里也有平安保险的同仁给你的回复。望你慎重处理。

希望可以帮到你。

你好  看了你的问题 觉得你的犹豫也是很正常的。

你今年30岁，3年前买的保险是你27岁时为自己买的是传统的保险（现在用多少钱也卖不回来年龄的优势），你说的传统保险应该就是有身故和疾病责任的，当时的保费也会比现在便宜，对吗？这也是最基本的保障，相信是为了解决你自己的担忧。 随着收入的提高，如果你觉得原有的保障不足，你可以根据自己的经济能力再加保，把保障范围更加完善。大没有必要退以前的，买现在的。至于现在你的朋友做保险了是件好事，你要帮助她更是件好事，说明你的境界很高，但是如果你退，相应的经济损失谁来为你负？损失的保障利益更是无可弥补。所以不管怎样你要权衡一下，买保险的本意是什么？怎样做更经济实用，真正维护好自己的权益。

至于1.75%的保底利率，就不用看了。如果连这点都没有保障保险公司就太失败了！

请你认真看看在座各位给你的回复，这里也有平安保险的同仁给你的回复。望你慎重处理。

希望可以帮到你。

你好  看了你的问题 觉得你的犹豫也是很正常的。

你今年30岁，3年前买的保险是你27岁时为自己买的是传统的保险（现在用多少钱也卖不回来年龄的优势），你说的传统保险应该就是有身故和疾病责任的，当时的保费也会比现在便宜，对吗？这也是最基本的保障，相信是为了解决你自己的担忧。 随着收入的提高，如果你觉得原有的保障不足，你可以根据自己的经济能力再加保，把保障范围更加完善。大没有必要退以前的，买现在的。至于现在你的朋友做保险了是件好事，你要帮助她更是件好事，说明你的境界很高，但是如果你退，相应的经济损失谁来为你负？损失的保障利益更是无可弥补。所以不管怎样你要权衡一下，买保险的本意是什么？怎样做更经济实用，真正维护好自己的权益。

至于1.75%的保底利率，就不用看了。如果连这点都没有保障保险公司就太失败了！

请你认真看看在座各位给你的回复，这里也有平安保险的同仁给你的回复。望你慎重处理。

希望可以帮到你。

你好

我从来不建议客户退掉现有的保险，买现在的险种？如果有这样的想法，那说明这个业务员是为了做保险而做保险，根本没有考虑到你的情况，交了3年再去退，绝对不可取。

再说了，万能险的看起来是很好 ，又能理财，又能保健康，但重疾保障这方面，是到了年纪越大，所要扣的风险保费越高，所以很多业务员建议客户到年纪老的时候把风险保费降低，那是一种对客户不负责任的行为，因为年纪越大，本身的风险越高，但如果降低保障，如果有个万一得到的重疾保障也很低。

建议客户，如果经济许可，那可以再购买一份理财险。而太平洋的鸿发年年是很不错的险种，60岁返还本金，保底利息2.5%

希望能帮到你。

您好，如果有能力的话，最好两份一起买。

您好！

      可以看出，您和您朋友对保险的理解都还不怎么到位。

      如果有一天，又出来了一份比万能还好的保险，莫非又要退掉万能，买新险种吗？

     为什么保险公司能够保你终身呢？就是因为保险公司已经将后期的保障成本集中在交费期这短短的一二十年内收取了，如果退保，损失钱是小事，以后几十年保障也不存在了，您损失的是一种潜在的保障！另外，退保，就没有保障了，而刚买万能险，有三个月的观察期，万一在这个观察期有事，您朋友会给您出这份钱吗？      

      其实无论客户和保险代理人，靠一份年交几千元的保险养老，真心不靠谱。

      所谓保险的收益其实是一种预期收益。怎么讲？意思就是其实保险本来主要功能是保障，但大家对于这么多钱买了保险并不甘心，总想有一天我把这个钱取出来养老，先不说专家讲三十岁养老需要几百万，先想想办保险是为了什么？不就是为了转移不确定的风险吗？买了保险，求得安心，这不是最重要的吗？话说回来，你怎么知道自己就一定用不上保险呢？如果这么肯定，又何必购买呢？因为保额肯定总比现金价值高，万一70岁取消保险，71岁用的时候没有怎么办？

      主流保险代理人的短板就是太过感性，自己对保险的理解离专业差着三十里呢，就敢给别人乱出主意，保险并不是一买一卖那么简单，主要还是要进行“需求分析”和“保障规划”。

      所谓需求分析就是科学地分析究竟你要不要买保险，要买多少保险，所谓保障规划就是解决你怎么买保险的问题。

　　先做一个简单的风险分析：
　　目前家庭面临的人身风险有：
　　1、家人突然离世（疾病或意外）。对应的保险有寿险。
　　2、家人得了重大疾病。对应的保险有社保和商业重疾险。
　　3、家人意外残疾（疾病或意外）。对应的保险有意外险。
　　考虑保险有两种思路，一种就是大多数人用的，我想掏多少钱，选哪个产品，但对于产品并不十分了解，这样的做法优点是简单易行，缺点是对保障范围和保险利益并不十分了解，导致留下隐患。
　　另一种思路就是理性思考几个问题：我应不应该买保险？我应该怎么买保险？买什么样的保险？
 虽然麻烦，但事先麻烦点，事后的理赔和服务就简单了，否则会相反。宽进严出是许多代理人甚至保险公司的做法，我愿意与您一起，把客户和代理人在转移风险过程中面临的风险降到最低。相信这也是您的本意吧？

　　至于究竟购买哪款，我们只是提供建议并尊重客户的决定。
      完全从客户需求出发的保险规划，请点击本人头像并联系。

您好！

　　建议您不要退保，已经买了三年了，现在您已经买不到这个价格的保险了，万能险也不是每个人都适合买的，本人认为万能险适合中、高端客户，一次性存入10万以上的保费可能会比您每年存入6000元或1万元的要划算的多，因为万能险每年要扣除您所交的基础保费的初始费用，一般都在3000元以上，就是分红再高，您的账户里的钱在2－3年内是肯定补不不回来的，如果每年交6000元，有可能10年以后才能够本。您退保本身就一笔损失了，再重新买万能险，又要扣除初始费用，岂不是很不划算？您的这位朋友让您退保是一种不负责任的行为。建议您三思而后行。

　　祝：健康、快乐！

您好，首先建议您不要退掉您原来的保单，退保是要损失很多的，如果觉得自己的保障不够的话，可以再加保买万能险，自己一定要想好了再做决定，买保险是很长时间的事情不是一时的事，不要让人情左右了你的思维。希望我回答能帮助到您，望能解除您心中的疑惑，如有不清楚的可以与我沟通！！！

建议：不必退传统寿险，有条件就加保万能险（年交保费控制在年纯收入的10%-20%为宜）

若传统险保障较全面，经济上不允许那就真的没必要退保，而去选择万能险。

◎万能保险不是任何人都适合的。适合资金雄厚，又不想存银行或做投资理财的客户。

◎万能的优势最重要的是万能账户，可以随时追加费用，享受保险公司的经营成果。

◎支取自由，也是万能账户的一个特色。              

◎因为是以理财为主，所以每年会有管理费，追加费用要扣初始费用。

◎万能险是投资类保险，若年龄大于40岁投保万能，最好不要附加了大病保障，否则账户就要扣掉很多的手续费，还要扣风险管理费，那每年要从你的账户上扣掉成本保障费用，一年扣的比一年高，会终身扣费的。你所交的费用和年龄不能成比例，到八十多岁时你的账户余额就所剩无几了。

◎所谓万能并不是真正的万能的。买保险主要考虑自己的需求，有目的的买，到最后没有多少余钱拿回来。和消费型的保险产品有什么两样呢。而且消费型的保险也根本不需万能要这么高的费用的。

不赞同退保，如果经济允许可以加保。你自己权衡好