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我全家保险方案初步确定,请大家再评测

非常高兴上次大家给我提出的建议,我这两天经过慎重考虑,初步意向如下:

方案一:

在现有的保险下,夫妻在重疾方面增加一些,考虑平安的“智盈人生”,每人保费增加6000元/年,基本保障是身故/重疾保险金额为20W,缴费10年。此外再给孩子增加8000元/年的健康+储蓄方面的保险。

方案二:在现有的保险下,增加如下的保障:(是上次询问后一个很有责任的保险专业人员为我制作的,在此感谢)

投保人 险种名称 交费方式 保险期间 首期保费 基本保额

男主人 附加金泰人生重疾险 20年 终身 1740.00(元) 20.00(万元)

男主人 金泰人生终身寿险 20年 终身 7980.00(元) 20.00(万元)

男主人 长安定期寿险 15年 15年 1320.00(元) 20.00(万元)

女主人 意外保障368 趸交 1年(可续) 368.00(元) 25.00(万元)

女主人 附加金泰人生重疾险 20年 终身 850.00(元) 10.00(万元)

女主人 金泰人生终身寿险 20年 终身 3510.00(元) 10.00(万元)

小孩 附加金泰人生重疾险 20年 终身 840.00(元) 20.00(万元)

小孩 金泰人生终身寿险 20年 终身 4380.00(元) 20.00(万元)





大家请给我提下建议,因为买保险我需要买合适的,因此比较慎重,谢谢大家。

附:我将上次说的基本资料再重复一下:

我41岁,年收入12w,爱人39岁,年收入8W。孩子10岁。有房子一套,没有任何债务。但每年需要照顾父母花1-2W,年花费8W(含1W的保费),有20w储蓄,想再购买一部分保险,如何规划好?谢谢!此外,夫妻都有公费医疗,孩子是北京户口,有“一小”保险,我本人单位有个人交通意外险(保险金额:飞机50W、火车等好像20W)目前,我想主要增加的是保障型的多一些,理财类的可以少考虑一些。计划再增加每年2W左右的保费。

现有保险:

保险公司 保额 缴费年限 年缴费用 承保时间

平安康泰 5W 20年 3390 2002

平安长寿 3W 20年 2214 1997

附加意外 1W 15年

爱人现有保险:

友邦重疾 10W 20年 3730 2006

平安长寿 2W 20年 1492 1997

孩子现有保险

平安的育英年金 2W 25年 1810 2000


问题补充:可以发到我的邮箱*****

聪聪 (北京) 在 提问

相关问答
共52个回答
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李燕军

非常欣赏您的保险意识,但是看不出方案好在哪里,保监会规定未成年人保额不能超过5W,请您三思。另外,我认为您的资金比较多,如果选择分红型保险,既有保障又兼具理财功能更适合您。比单纯的保障效果要好!

谢筱宠

北京、上海、深圳、广州等大城市是十万
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海军 东莞 信诚人寿

我們這兒討論用什麼計劃介是瞎扯淡.因為樓主自己都沒弄清自己保險需求是什麼.?我想除了保障以外這個年齡還應規劃退休金了,不可能到時就用社保的退休金來養老吧,?如果不夠是不是把保障型的保險退了保來補充養老.

所以自己有些什麼風險還是自我評估下比弄些保險計劃,看得頭大重要.人創造財富除了能力還需要時間要素,保險的復利也需要時間要素.

請問樓主還有多少時間?!

谢利兵 O_qq

此观点我同意

确定需求是根本

谢筱宠 O_qq

海军讲得太好了。
个人的投资能力是有限的,保费也是有限的,就算是保险公司的专家理财,财富的积累是需要时间来保证的。
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左新旺 北京 中国人寿

这篇资讯对你投保有一定参考作用,不妨阅读以下。


万能险收益保底陷阱大揭秘
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    万能寿险由于所谓交费灵活,兼具保障和投资功能,成为许多保险公司保费收入的大头。但在调查中发现,大多数投保人购买万能险的直接原因就是保底收益,还有就是保险公司公布的高回报率。
    这实际上是个陷阱,保险的基本作用永远是保障。万能险的收益率是基于投资账户金额来谈的,而这一部分并不是投保人缴纳保费的全部。在购买万能险时,保险公司每年要扣除初始费用,以平安保险公司为例:
    如果按照每年缴6000元,10年交费期计算,初始费用合计:
    6000×50%+6000×25%+6000×15%+6000×10%+6000×10%+6000×5%+6000×5%+6000×5%+6000×5%+6000×5%=8100元
    占10年总保费的:8100/60000=13.5%
    如果按照每年缴6000元,5年交费期计算,初始费用合计:
    6000×50%+6000×25%+6000×15%+6000×10%+6000×10%=6600元
    占5年总保费的:6600/30000=22%
    如果按照每年缴6000元,3年交费期计算,初始费用合计:
    6000×50%+6000×25%+6000×15%=5400元
    占年总保费的:5400/18000=30%
    总扣除比例高达13.5%—30%,而剩下的部分还不是保底收益的计算基础,必须再扣除基本保额的保障成本,如果附加重疾险,还必须扣除重疾保额的保障成本,最后剩下的才是保底收益的计算基础。如果按照3年交费期计算,投保万能险18000元,即使不计基本保额和重疾保额的保障成本,也只有12600元才是你帐户中的可用资金,按保底1.75%计算,12600元要12年以上才能收回18000元本金。
    确实很多客户就冲着只要缴3、5年才去买的,我写出来也是给只想交10年以下的客户一个提醒,仅此而已。

谢筱宠 O_qq

万能险及投连险都是需要长期缴费,才能凸显它的理财及保障优势。
短期缴费是自杀行为。
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谭洪

金泰人生的主险是保额分红型的终身寿险,保额会根据红利逐年递增,主险寿险的额度会一直增长,具体怎样只有演示表,不能承诺。演示表我发给楼主看了。演示表中红利按低中高三档分别为0.60.8%1%

金泰人生是为配合即将于十月一号实施的《新保险法》推出的,未成年人不受原有的保监会未成年人身故规定,但投保额度有限制,最高为二十万保额。

崔丽萍

也就是说分红为英式分红,即只有身故才能拿到钱是吗?
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海军 东莞 信诚人寿

回復人家要審題,樓主所說的是年交6000只交10年並且是20萬保額.而不是一萬保費要交20年

谢利兵 O_qq

呵呵,我回复的不仅是楼主

1、我指出楼主交6000,交十年的做法不合适,同是保障,金泰是交20年,保20万,变成万能,怎么就变成交十年保20万呢,

何况还每年只交六千,用常识想一下就明白了

同时,楼主的方案一和方案二,在保费不同,交费期不同的情况是无法对比。

2、我是回答你在前文中描述“40多了還萬能險,你知道壽險保障費和重疾的保障費扣出情況嗎?還說只交十年,汗. ”
的观点

以及你在后文中描述的“怎麼個合理法,難道每1000元壽險保額和1000元重疾保額不收保障費?樓主自己好好看下計劃書上你這個保額下按中等收益演示時什麼時候帳戶值沒有錢了,並且你如果作了重疾以外的附加險後停止交保費後,這些附加險的保費還是要從帳戶值中扣出的.除了保底這內的1.75其它的可以忽略不計,因為是一種描述性質並非保證給付.


的观点,通过事实证明,40岁的人在设计合理的情况下也是可以买万能的

3、更多的是,希望让更多的朋友了解万能并不是投资险,同时万能也并不是不能卖给40岁以上的人。

用事实说话比主观臆测更好

在向日葵上,评论万能的观点是相当多,我承认,有相当一部分人对万能都理解不深,使用不当,但这并不代表产品本身和有人能用得好。

同时,我个人觉得,别家公司的产品,无论自己多了解,个人认为,始终有盲点,所以我比较认同郭邦治同仁的观点,在自己的空间内,尽最大的程度的专业帮客户进行合理的设计即可

不当之处,请指正。
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海军 东莞 信诚人寿

小孩子的保險除了醫療、意外、重疾的保障外就是教育金規劃了,現在給他弄個終身壽險,不知道那時的保額還能值幾個現在的大洋,再說保險再發展以後的保險更人性化,保費更平,保障更全,只有競爭才會有好的產品,保險費便宜下來的事不會很遠了,除了競爭外還有中國人均投保率升髙也是一個原因.兩全險多呀好!
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陈求英

我同意楼上(董军伟)同仁的说法.41岁的年龄买保险的话,万能险是最好的方案,保障高收入高.计划是10年交,如果10年后有能力的话还可以继续交下去的,到退休时还可以用来做为养老金.

谢利兵

1、不同意10年交,为什么要10年交?在别家公司就交20年,变成在平安就交十年了,还有养老金,此处我都要怀疑

2、买保险是为了保障,谈收益不如做投资

3、保险方案没有最好,只有适合,仅用万能是无法达到楼主高保障的目的

4、挑保险产品,实在无法找出最好,找代理人远比找产品重要,买保险不是一下子就买了不变了。随着人生不断成长,社会不断进步,保险也会适时调整,一个好的代理人同客户一起成长,在每个人生阶段都相伴左右才是最重要的。

谢筱宠

小谢心态非常平和,这里赞一个。
41岁20W保障,6000元交10年,怎么可能养老?做终身保障都值得怀疑。
万能险的灵活性令它具有多变的特性,但产品的设计要趋于合理。代理人自己要先弄明白再推荐
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海军 东莞 信诚人寿

專業的事找專業的人做,通過這些計劃是專業或非專業樓主應很清楚了,有了公費醫療也有部份重疾險現在還買一大堆重疾險做什麼?保險還是全面點比某一個方面髙保額好!
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谭洪

谢谢海军的提醒,有一个问题,不知道楼主的公费医疗具体能保障多少,如果保障很好,那么就不用考虑太多的健康险,用剩余的部分解决孩子的教育和自己的养老问题。

如果有时间还是更详细的沟通,您原有保险的保险责任需要看到合同才能更好的给出建议。

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谢利兵

葛振海同事,愿闻其详

 

不是这样设计,应该怎样设计,空洞的话谁都会讲

 

我以前文中,只是表明两个观点,在方案一和二中,把方案一设计合理了,比方案二会更合理,甚至可以保得更高

 

第二个观点是针对前文中,描述40岁的人不能买万能的讲法

 

不可否定的是,肯定还会有更优秀的产品,也肯定还会有比这些产品性价比更高的产品

 

但我觉得,楼主如果找到信任的代理人,找到专业的代理人,此代理人根据自己公司的产品,进行最优化的产品组合,此即是优秀

 

愿闻您的高见,希望是有内容的,而不是纯粹主观的。

 

 

葛振海

方案一:
在现有的保险下,夫妻在重疾方面增加一些,考虑平安的“智盈人生”,每人保费增加6000元/年,基本保障是身故/重疾保险金额为20W,缴费10年。此外再给孩子增加8000元/年的健康+储蓄方面的保险。
我们先不讨论40岁能否买万能,这只过是在字眼上做文章,即便是59岁的年龄也能买,只要有钱,为什么不能买呢?而我们所指的能或者不能,起真正的含义应该是适合或不适合吧。40岁的年龄不能应该是相同于40岁的年龄不适合吧。
方案一中,楼主的正套计划预算是2万,楼主夫妇每人增加6000的万能,如果将这比增加的费用做在他们的孩子身上,你觉得怎么样?你同样可以拉一份利益表出来,看一下区别吧。而两为大人的保障用消费型的产品保障至65周岁。做在孩子身上的8000元保费,应该可以选择非常多的产品组合了吧?两位大人和小孩的健康保障全部用消费型的产品做,20万的身故、重疾应该用不去8000元吧?而算一下,2个大人6000元的万能帐户和一个孩子1.2万的万能帐户,同样的年限,算出差价来。40岁的年龄开6000的帐户再附加20万的寿险和20万的重疾,缴费10年的话,能保障几年?几年后帐户价值余额不够扣除保障成本?而纯一个万能险,听说平安有一个少儿万能,交1.2万,保额5万,初始费用也扣的少。同样缴费10年,得到的数据是否有区别?
这是根据楼主第一套方案做一修改,有和不合理的地方请指正。
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李勇 北京 信诚人寿

呵呵,谢利兵还是比较公正的!

 

其实经过我对国内保险的研究最好的组合是投连重病+短期大病,投连重病可以保终身,短期大病可以减少投连的保障成本扣除,而且是保额+帐户值的赔付,属于保额递增,能明白我说的意思的代理人才能算作对保险有些入门了,估计能理解的人太少了,呵呵。。。。。。

谢利兵 O_qq

谢谢李哥的评价

你下面一段文字我基本明白,用投连来获取收益,用短期大病来减少前期投连的成本,从而让投连产生足够多的保单价值

短期,长期都有了保障
并且帐户值还是一笔流动的钱

这样的方案是相当有竞争力的,但个人认为,在中国国情的情况下,还样的方式还需要一定的时间来发展。所以也就有了分红险和万能更广阔的市场

当然,社会是向前的。提高观念,提高认识,提升专业是我们要提前做好的。

葛振海 O_qq

李勇的观点非常认同,用万能做投资+保障,还不如用投连+保障。只是现在太少人能理解投连,而今后的保险趋势,投连险必定将适合更多的人群。作为收益,可以大胆的预计,不会比股市收益来得差,已有事实证明。
中国股市正处于发展状态,上证指数从91年的150点发展至如今的2500点附近,不到20年的时间,涨幅多少?而未来呢?
用长远的眼光去透析投连,而保险,不正是一个长远的投资吗?

谢利兵 O_qq

恭候葛同仁的方案


“小谢啊,看了你对万能险的设计(或者说是同其他险种的比较),还没有达到炉火纯青的境界,如果真的要用万能险来替楼主设计一家的保险计划,不是这样设计的,呵呵。”

相信通过这段话,葛兄能用万能帮楼主做出更好的计划,何不提供解决方案,让小弟也得以提升

如果尊驾不能提供,请在表达主观思想的时候记得有根有据

言不中听,还忘见谅,直人直言,共同提高!

葛振海 O_qq

呵呵,本来大家就是借用楼主的问题展开讨论,同样用万能险设计的简单方案回复在楼上,你看一下这样设计是否更合理?
平安的操作系统我没有,但我有其他保险公司的操作系统,我的建议给你了,具体数据还是你自己拉出来比较一下吧。毕竟是平安的产品,用你们的计划书系统拉出来的数据更准确些,因为我们公司所代理的万能险的保底利率是2.5,可能在最低数据上有些出入。
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李勇 北京 信诚人寿

呵呵,分析的不错,平安看来也有能人呀,以后多交流

谢利兵 O_qq

多交流,向你学习
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李勇 北京 信诚人寿

我也给楼主一个思路信诚投连10。1万寿险10万及时予大病+PICC消费寿险大病10万+泰康定期寿+中英卡单(或佰赢卡)这个搭配组合应该比较合理,保障性(理赔条款,长期短期),增值性,性价比应该优势比较明显。。。
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刘春莉

我个人觉得不是很妥帖,但也是一个相对比较好的计划了。楼主不会介意吧!

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胡凤阳

我看这楼主要的是意见,但我想当他看完这些后可能会更不知道如何是好了.我们要帮人家解决问题哦,不要喜闻辜负了楼主的厚望哦,其实我们都知道各家产品各有长短,只是说哪个更适合楼主而已,万能险有万能险的优势,传统险有传统险的优势,不要只是扬短而避长嘛

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