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关于每月扣除保障成本有些不明白?

我妈妈今年6月份在一个平安业务员的介绍下购买了平安智盈人生终身寿险(万能型),帮我妈妈办理的那个业务员说是每年缴费6000元,到身故有12万的保额(就是死了后保险公司给12万)和附加寿险:智盈重疾,生了大病有6万的保额,还有附加一年期短险:无忧意外和无忧意外医疗,各有1万保额.
因为我妈妈没有什么文化,也看不懂合同里写的东西,只是听业务员说的天花乱坠,业务员说只要缴费3年,以后可以不用缴费,就可以享受很高的利息,还有到身故那天有12万,发生什么重病还有6万,但却并没有说什么要扣除保障成本和初始费用,所以我妈妈在不知道的情况下,听了业务员的天花乱坠的话,觉得很核算,简直是天上掉馅饼,还帮这个业务员拉了我们那好多街坊邻居和亲戚来买,可我后来看了下合同后才发现要每个月扣除保障成本,而且是每个月扣,扣到终身.
现在我的真正问题来了:
按照我妈妈打算缴费3年,每年6000元,初始费用是不是这样计算的(第一年初始费用是50%,那就是第一年里缴的6000元里扣掉3000元,那第一年的保单价值就剩3000元;第二年初始费用是25%,那第二年的保单价值就剩4500元;第三年初始费用15%,那第三年的保单价值就剩5100元),那就是说我妈妈缴费3年,共缴费1.8万元,但扣除初始费用后,只剩12600元,少了5400元,可我还没有把每个月扣除的保障成本算进去,因为我还不知道这个保证成本是怎么扣的,每个月扣多少?但我知道最后我妈妈存进去的1.8万元只会少,就算加上利息复利,估计也抵挡不住每个月扣除的保障成本,那这样按照业务员说的存3年觉得核算,这不是在打你们平安保险公司的耳光吗,我怎么算到最后估计我妈妈的18000元的保费一分都拿不出来,都被保障成本扣光,那不就好比是一个吸血的机器吗,有去无回吗~!我们老百姓把钱从银行取出来存到你们平安保险公司是为了保障呀,我不知道是不是那个业务员为了拉保险才这样和我妈妈说的,还有那个业务员说了,到时候可以把钱取出来,只要留2000元在里面就不会有问题,最后还是可以享受这个险种的保障(也就是身故12万和大病6万),请给我一个详细明白的解释!!!
问题补充:谢谢大家的分析,现在我希望大家能帮我妈妈做一个收益计划表,我妈妈是今年6月16日买的保险,年龄48周岁,缴费每年6000元,身故保险金是12万,大病6万,还有 2个无忧意外医疗各1万,那我妈妈缴费10年的话,第11年开始不再缴费,那会亏本吗?能否帮我做一个收益表,我想知道我妈妈缴费10年,缴费起至生命结束,得到的利息是多少,不是有利滚利吗,我妈妈现在48岁,那15年后的本金和利息是多少大概?这个保障成本每年扣多少?

隔世情人 (上海) 在 提问

相关问答
共83个回答
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海军 东莞 信诚人寿

保证成本是怎么扣的,每个月扣多少?

这个保障成本你可以看合同内的保障成本表,那上面是每1000元保额对应的年龄应一年扣除多少,主要有寿险保障成本和重疾险保障成本,然后你分12个月分配下去就知道了每月要扣多少.至于那10000的意外险这个业务员是太雷人的,不想说.

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熊昕 南昌 太平洋人寿

你的理解基本是正确的,只要留2000元在里面就不会有问题,最后还是可以享受这个险种的保障(也就是身故12万和大病6万)是不可能的,投资收益好2000元可以多保你几年,投资收益不好2000元少保你几年,想靠这2000元保终身是绝对不可能的,遇上这样的业务员,我真是无语。

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陈智强 广州 人保健康

只要缴费3年,以后可以不用缴费,可以享受很高的利息,还有到身故那天有12万;

 

要是能做到的话,那为什么同一家公司还推出去那么多交10,20年的期缴产品呢?

 

出了保障成本每月要扣除,每年还有扣出“初始费用”的,

蒋荣来

在交费期选择方面,还是要以客户为准,在选择养老险方面,只要是客户经济条件允许,应该选择短期交费,因为这样可以少花钱多分红。客户的成本低,保险公司的成本也会降低,由于客户的钱相对较早的头到保险公司,那么享受到保险公司的投资收益也会较多!保险利益也会相应加大!
至于您说的10年、20年交费的为什么多,可能和您的客户群的层面有关系!
欢迎探讨,不对之处,望见谅!

绳广杰

上面的新华仁兄,陈经理是就事论事,帮楼主解惑,跟你所谓客户层面有何干系?
按楼主的描述,这个业务员实在是忽悠到了极点,您难道不是这样认为的?
大家都不是刚做保险的,就只有您能接触到可以3-5年短期缴费、解决养老问题的中高端客户吗?
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张兵

如陈智强所言,只交3年回本是不可能的,保险单上写明交费期:终身。除非打算长期交费,最好是20-30年,才会有收益。否则,最好马上退保,拖一个月扣一个月的费。

万能险是最复杂的保险,也是最容易被不良代理人利用骗人的产品,若搞不懂就别买,避免上当受骗。

利用万能险骗人的现象屡有发生,看看我日志里《投资平安万能保险需要明白的几个问题》,你会明白怎么回事。

 

买保险原则:买前要慎重,买后不后悔

蒋荣来

让客户退保?您是真的这么说的吗?我没听错吧!
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I_qq

顾惠玲 上海 平安人寿

    楼主:你好!业务员帮你妈妈设计的这款产品很好,也很全面。连续缴费满3年,第四年缴费后有持续交费奖励2%,这款产品有缓缴功能的,缓缴不会影响到保障,(这是传统保险没法做到的),至于初始费用和保障成本,相识于传统保险的现金价值,不退保是不会影响的,还有保险本身是以保障为主的。

   

蒋荣来 O_qq

终于看到系铃人,多好的机会呀,应该在说详细些,不过你说的原则性的话,我还是表示赞同的!

柯橙 O_qq

这款产品是很好,相当于传统险,平安的万能是可以做40-50的保障的,不过,也不能只交3年就可以享受这个保障啊。我只是就事论事,就这个楼主的情况,只交3年的钱,这样保障能保多少年的?若是交费时间长10年,20年是可以享受这样的保障的

张伟峰 O_qq

是的,这款险种有缓缴功能,但注意缓缴不是不缴。还有问题的关键在于,你交纳三年保费,能保障多长时间?拍着胸口问问吧!如果是你的家人,你会告诉他你只用交纳三年保费,保障终身,还会有很高的收益,更别说重疾还是提前给付的,后期的保障成本吓死人。
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保险人用户

那现在退保的话,是不是扣掉的初始费用3000元是拿不回来了?如何退保?申请退保后,如果保险公司又拖了几个月,在这几个月内保障成本是不是依然照扣啊?

鞠鹏

您好!
万能保险应该建立在自己保障有一定基础之上,因为其有一定风险,可能会影响到被保险人的保障额度,因此,选择万能险要在自己有一定保障后,又想增加保障然后兼具投资理财是比较合适的做法,当然您也别急,不知您母亲的经济条件怎样,万能险并非就一定不好。
建议您如果在您父母的缴费能力之内(年缴保费约占年收入的10%),不要退保,退保损失会很严重;但如果给自己加重了经济负担,那也只能退保了
按照我个人的原则,我不会给老人或退休人员推荐购买保险,特别是万能险,因为老人都处在退休期,我一般会为他们提供意外类的保障及家庭(个人)现金规划、消费规划、退休养老的理财信息。如果您的母亲年龄以过50岁,对这个业务员无不能说什么了,只能向您道歉,请您不要因此对中国的保险业有偏见,我们一直在努力!
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保险人用户

顾惠玲:你好!

可我看了那么多位专业人士的回答,都说这为保险业务员给我妈妈做的3年计划是绝对不可能有收益的,最后不但拿不会本金,还会导致合同失效!!

鞠鹏

您好!
3年即会有收益,不太可能,就连本金都有疑问,因为保险法规定各家公司都要有充足的准备金,达到规定的偿付能力,保单前几年的保费大多都用于建立风险准备金,还要扣除成本,收益谈何容易,我对此有疑问,但可能是公司另有策略,但那样公司会有一定风险,可能性小。
当然前3年被保险人是有保障的,3年后要继续缴费,不然会降低保单现金价值,减少保额,因为万能险有保单管理费等。如果一直不缴费,最终保单现金价值会逐渐的减少。3年后保单的现金价值也不会很高,退保是会有损失的。
据平安服务人员介绍,连续缴费三年以后继续缴费会有优惠。请您慎重考虑,不要因盲目而造成损失。

顾惠玲 上海 平安人寿

你好!3年要拿回本金的话,建议你还是去存银行,保险意识保障为主的。

顾惠玲 上海 平安人寿

保险是以保障为主的,没有一款保险是存三年就能那本金回来的,保险起初几年是保险公司承担风险最大的。

绳广杰

那为什么这位顾惠玲伙伴,在上面的回复还要说“那位业务员给楼主母亲设计的产品很好,也很全面”?
交3年保本还有12万保额,如果能实现当然很好,但实际上是实现不了的,另外,附加了1万的意外,很全面?
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陈良钢

那现在退保的话,是不是扣掉的初始费用3000元是拿不回来了?如何退保?申请退保后,如果保险公司又拖了几个月,在这几个月内保障成本是不是依然照扣啊?

是的,如果你第一年退保的话只能退回45%左右。带上合同正本原件及投保人的相关资料到当地柜面办理既可,至于退保手续会不会托时间,这就得看该保险公司的服务效率了。

可我看了那么多位专业人士的回答,都说这为保险业务员给我妈妈做的3年计划是绝对不可能有收益的,最后不但拿不会本金,还会导致合同失效!!

以每年6000元保费,缴费期限为3年,要想在3年内回本是绝对不可能的事,除非五年缴、保费在万元以上,利率在中、高档五年差不多方可回本。

最后:万能投资理财产品并不是适合所有人购买,只有家庭富裕的、保障全面且还剩有闲钱的家庭合适购买。所以在购买保险前,慎重考虑清楚自己的需求及家庭的经济负担相结合。

蒋荣来

看到同仁这么精彩、客观、专业的回答,我很自豪!
我不赞成退保!
客户说的收益并不是指三年就有收益,而是说这份产品会不会产生收益,我的回答是肯定的!
一个48岁的女同志,买一份终身寿险,如果要是20年交费的话,那么每年的保费是多少呢?大家都明白,用不用一万八?
我不明白的就是身故12万,和重疾6万,能不能双重给付。被保险人先得重疾,后身故,是不是拿18万?

葛振海

楼上是同志不赞成,但我很赞成,48岁这样的年龄去购买万能险真的是相当相当的不合适。而万能险的确不是适合每一个人的。
我觉得楼上的更象是算命的,先得重疾后身故,好象一切尽在你的掌握之中,当然是有这种可能。如果换一种可能呢?如果当这为客户缴费到第10年,也就是一共缴了6万,但帐户价值不超过重疾保额的6万?在时候怎么说?乞不是自己掏钱保障自己吗?而缴费三年,共缴费1.8万,能保障多少年?今后的保障成本是跟着年龄一起上去的,况且我们能保障万能的利率一直维持在中高水平吗?事实证明不能,从国寿万能去年2月的6.25%到今天的3.85%,从平安的万能5点多到现在的4.5%,一路下跌,那么48岁的年龄缴费3年,这份保障能维持多久?
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符敏虹

保险产品本身没什么好坏,主要看是否适合被保人。

从你的描述来看,这款产品缴3年就能保你妈妈一辈子显然是不可能的,最后的结果就是“生”不如“死”。

蒋荣来

请客观!
您的公司没有三年交费的产品吗?
大家在一起研讨,没必要诋毁!因为您对产品不了解!应多听听平安业务员的解释。多学习!

绳广杰

这款产品缴3年就能保你妈妈一辈子显然是不可能的
注意人家的话好不?在这儿讨论楼主产品是否合适,跟哪家公司是否有3年缴产品有什么关系?
这个方案设计完全有问题,你竟然说是诋毁,难道你觉得这方案挺好?
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宋战国

您好,保险是帮助我们达成人生目标的工具之一,保险不是万能的,那么保险的功能主要有两个方面:

      1,保障功能,这是保险最根本,最无法替代的功能。

      2,储蓄理财功能,作为一种低风险的投资工具。

从中可以知道我们选择保险产品作重要的是保障功能,怎么样能给客户一个稳定的保障这才是最重要的!
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保险人用户

现在我终于明白了!~但我更明白了为什么中国保险为什么这么受排挤,就是因为有太多的这样的业务员了,为了拉保单,不折手段~!

说的天花乱坠 ,说这个怎么好,怎么好,利息怎么高,有12万,6万大病,交3年,多好啊,但从头到尾从没说过要扣除什么费用,也没给我们解释什么,就叫我们签字交钱就OK 了,我妈妈48周岁,现在还叫我爸爸也买一份,我爸爸都51岁了,如果按照各位的解答,那51岁买这个保险不是找死吗,现在的保险业务员也太不负责任 了吧,只考虑自己,不考虑公司和我们客户的利益,看来我要通过法律来解决了~!

符敏虹

你讲得很好,中国的保险市场就是被这些蛀虫搞坏了,使很多人远离了保险这个唯一能抵御人生风险的保障工具。保险市场可悲、可叹。

张兵

若是代理人误导客户,通过法律手段应该可获得全额退保。
但很难取证,打赢有难度。代理人甚至让客户在演示表上都签字了,那上面明确写着收益是演示的,不代表实际收益,这招很阴险。
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郑永秀

你好!

    你的理解很对,最终的结果就是你不愿接受的结果,最后钱拿不回来,保障也没有了。

    关于你不明白的扣除保障成本的问题,可以这样比喻,如果我的活期存折上只有1万元,而保险公司承诺如果我没了,可以给我家人12万,那差额的11万,保险公司不是白保我的,要从我的活期存折上扣除11万的成本,这就是所谓的保障成本的扣除。

    替某些不负责任的代理人感到羞愧。

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林燕萍

看你提供的资料相信你妈妈参保的是一份万能或投资投险,业务员说只要缴费3年有误道成分。

因为这份是属于投资险种,所以扣的费用同一般险种有所分别,首先险种设计是根据生命费率计算,一般的传统险由于缴费是5、10、15、20、25年内完成,但是保障的是一生,只不过是将未来没交的费用计算在缴费期间内一起交费;而万能、投资险就不同啦,计算是你用一年保障交一年费用,所以产生了你如果要终身保障就要终交费的现象。

传统险保障费用和保障额都是在参保是已经确定的,必需在按期缴费才可以享有保障,而万能、投资险只要你账户里有足够的钱扣除保障费用的,还可以继续享有约定的保障,而且在你不同时期可根据需要,调整你的保障额度和保障费用。

因为是投资险都是需要长期投资,才可以体现到它的价值,所以只交几年钱就不用交费是不可能的,但是如果你选择一间有实力的公司,长期坚持定存会有相当的收益,就以我公为例从2001年

到2009年,8年间平均收益的18%(到现时计算),缴费到一定年间你可以用投资收益缴费及除时提取现金用,不影响保障。

其实你妈妈的保险合同如果没有其它问题,而你又有能力交这费用的,我建议你不要退这份保险,因为你退保是会不见大部份的钱,你退保把钱放到银行也是为了不时之需,而且你放银行是不会给你保障的。

最后建议要参保的人,首先要选个有经验同有道德观念的代理人,可免不必要的麻烦。

 

 

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李蕴芬 上海 同方全球人寿

你好,交费3年,保障还在,扣除每年初使费用,保障费用,公司管理费用,到最后还不知道你帐户里有多少钱,碰到这样的代理人误导算倒霉。
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I_qq

陈士珍 上海 平安人寿

从险种的设计来说,不同的险种都是满足不同客户的需要的。由于业务员的不诚信不专业,导致客户购买了自己没有了解清楚的险种,造成不应有的不愉快和客户的气愤。

智盈人身的保险期间是终身,且保障成本是随着年龄的增长在增高,所以短期交费和客户的保障和帐户利益是不适应的。保险绝大多数都是长期交费的,且年纪大的人买保险成本高,就是一个保障功能。

不过智盈人生的保额是可以调整的,可以通过保额的调整降低保障成本

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