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关于每月扣除保障成本有些不明白?

我妈妈今年6月份在一个平安业务员的介绍下购买了平安智盈人生终身寿险(万能型),帮我妈妈办理的那个业务员说是每年缴费6000元,到身故有12万的保额(就是死了后保险公司给12万)和附加寿险:智盈重疾,生了大病有6万的保额,还有附加一年期短险:无忧意外和无忧意外医疗,各有1万保额.
因为我妈妈没有什么文化,也看不懂合同里写的东西,只是听业务员说的天花乱坠,业务员说只要缴费3年,以后可以不用缴费,就可以享受很高的利息,还有到身故那天有12万,发生什么重病还有6万,但却并没有说什么要扣除保障成本和初始费用,所以我妈妈在不知道的情况下,听了业务员的天花乱坠的话,觉得很核算,简直是天上掉馅饼,还帮这个业务员拉了我们那好多街坊邻居和亲戚来买,可我后来看了下合同后才发现要每个月扣除保障成本,而且是每个月扣,扣到终身.
现在我的真正问题来了:
按照我妈妈打算缴费3年,每年6000元,初始费用是不是这样计算的(第一年初始费用是50%,那就是第一年里缴的6000元里扣掉3000元,那第一年的保单价值就剩3000元;第二年初始费用是25%,那第二年的保单价值就剩4500元;第三年初始费用15%,那第三年的保单价值就剩5100元),那就是说我妈妈缴费3年,共缴费1.8万元,但扣除初始费用后,只剩12600元,少了5400元,可我还没有把每个月扣除的保障成本算进去,因为我还不知道这个保证成本是怎么扣的,每个月扣多少?但我知道最后我妈妈存进去的1.8万元只会少,就算加上利息复利,估计也抵挡不住每个月扣除的保障成本,那这样按照业务员说的存3年觉得核算,这不是在打你们平安保险公司的耳光吗,我怎么算到最后估计我妈妈的18000元的保费一分都拿不出来,都被保障成本扣光,那不就好比是一个吸血的机器吗,有去无回吗~!我们老百姓把钱从银行取出来存到你们平安保险公司是为了保障呀,我不知道是不是那个业务员为了拉保险才这样和我妈妈说的,还有那个业务员说了,到时候可以把钱取出来,只要留2000元在里面就不会有问题,最后还是可以享受这个险种的保障(也就是身故12万和大病6万),请给我一个详细明白的解释!!!
问题补充:谢谢大家的分析,现在我希望大家能帮我妈妈做一个收益计划表,我妈妈是今年6月16日买的保险,年龄48周岁,缴费每年6000元,身故保险金是12万,大病6万,还有 2个无忧意外医疗各1万,那我妈妈缴费10年的话,第11年开始不再缴费,那会亏本吗?能否帮我做一个收益表,我想知道我妈妈缴费10年,缴费起至生命结束,得到的利息是多少,不是有利滚利吗,我妈妈现在48岁,那15年后的本金和利息是多少大概?这个保障成本每年扣多少?

隔世情人 (上海) 在 提问

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共83个回答
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朱晓芳 上海 中国人寿


只要缴费3年,以后可以不用缴费,可以享受很高的利息,还有到身故那天有12万,这应 该是业务员给您描述的美好蓝图,具体到时是多少,是个未知数!
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陈煜玲 郑州 平安人寿

您好!

要到这样的代理人确实令人生气。代理人没有告诉保障成本和初始费用是他的不对。理应批评。不知道您现在对于这两个概念有没有了了解。不过希望您了解了以后也不要太过于纠结这个问题。

因为万能是一个透明的账户,保多少,扣多少,一目了然。但是,您要知道的是每个产品都会扣除保障成本。

缴费3年,保障那么高是不现实的。您让妈妈持续交费就行了,这个这个年龄办理什么样的产品扣的都不少,交的也不会少。

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杨婵欢 佛山 中国人寿

隔世情人:你好,买一份保险只是想保障,其实你也不用这样偏激的,这款产品也很多人买的。我认为你退保的话会损失的,所以建议你不要退,只要坚持按合同的缴费年限缴完的话我相信不会要你损失的,因为此款保险有红利分配的,用红利可以抵偿一些费用,并且当市度好时你可以存大笔钱进去挣取高红利。

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顾蟾新

楼主您好:业务员用误导客户签单是很恶劣的,平安的管理是很严格,如果您有证据公司会严肃处理的,但是您妈妈这份保险是很优秀的险种:首先说初始费,其实与传统险相比,万能险是扣了最少,有哪一个险种不扣初始费呢?也就说有哪一个险种第一年退保能退回50%呢?保险的重点是保障功能,48岁还是很年轻,考虑身故金好象太早了吧!但是女性48岁考虑的重点是应该防病吧!我建议您把重疾提高到10万,至于交费前三年我劝您必须按时缴,因为笫四年开始您可以享受120元奖励,还要复利滚润11次呢?缴费年限您可以自选,有钱多交点,没钱暂缓缴也可以,您如果能助您妈妈长期缴,肯定不会亏,投保就是与保险公司赌输赢,客户永远是赢家,仔细想想是吗?有病赢重疾金,没病还要双赢,赢了一生平安命,还嬴了多年结累的保费,您说是吗?
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吴美丽

您加我QQ,或者发个邮件给我吧。要拿回这3000块有很多种方法。

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吴美丽

你要是把他当时说的话录下来,你就可以全额退保!对于欺骗过你一次的人,你还会相信他第二次吗?

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杨红

呵呵,平安的万能卖的很火。但这个帖子在问吧里面更火哦!在这上面咨询的人好象也挺多,很多人对其褒贬不一。部分同仁甚至把合同条款都拿出来了。想想,又有几个客户能真正明白我们保险公司的合同条款呢?所以,我把智盈给简化了一下,也来这里凑凑热闹,谈谈我对平安万能的理解,有不准确之处,望平安同事指出。

    我先举个例子,来阐述平安目前万能保险智盈人生赔付情况。客户王生,今年31岁,年交保费6000,主险保额30万,附加重大疾病30万。假定20年后,其个人帐户价值增值为25万,客户发生约定重大疾病,此时,赔付30万,合同终止(很多人以为还有身故赔付,其实没有的,身故保障会随着重大疾病的赔付相应减少,也不会再赔付个人帐户价值);假定40年后,其个人帐户价值为40万,此时发生重大疾病,则赔付金额大概为40万*105%(此处可能有浮动,但不会超过10%),合同终止。我这个例子,应该简单阐明了平安万能产品的特点吧:出险时,计算个人帐户价值与保险金额,取两者之大者!

    另外,就是支取个人帐户价值的问题,支取以后,赔付会等比例减少

    不知道我这样是否简单明了的阐述了智盈?

    那么,到底这个产品如何呢?我觉得每个产品都有其优缺点。如果当投资产品看待,我觉得不太合适,但作为重大疾病保障是可以的。大家不妨把所有传统重大疾病保险的费率拿出来,一个31岁的男性,相信没有哪款传统重大疾病保险能做到6000块买30万吧? 并且传统重大疾病保险的现金价值是不可能超过基本保险金额的。但如果一生健康,这个万能险的客户的帐户价值是可能超过基本保险金额的 ,所以经济条件很一般的人,想要拥有重疾保障,这个产品是不错的。

    作为老年人,也合适。比如,一个王阿姨,51岁。保费6000,身故保障重大疾病保障均选择20万(传统重疾保险是不可能这么少保费做这么高保障的)。想想,每个人都有终老一天,终老时,都要花钱吧?但什么时候终老,我们不知道。所以,就建立一份保障吧,这笔费用由保险公司来解决。即便最后,保险公司赔的钱等于我自己储蓄的钱(比如刚好个人帐户价值增值到20万,此时赔款也就20万*105%),就当零存整取也好。

    其不足之处,我觉得恰好也在其赔付方式上。如果刚好个人帐户价值与基本保险金额相当,那基本上可以说赔付其实就是自己的钱。如果是老年人投保也就罢了。但如果是一个年轻人投保,或者说经济宽裕的人士(能支付保费每月1000元以上),我觉得可以再仔细考虑下其它方案。

    以上就是我的个人看法,有不当之处,望同行指正!希望大家通过这个平台能共同进步。另外:我想告诉大家,世界上没有最好的保险,只有最合适您的保险!保险也不可能有高回报,保险有的,只是保障!

    退保,受损失的肯定是客户。所以,我也不建议客户退保!

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保险人用户

吴美丽  你好!

你说的就是我所担心的,就怕是个无底洞,但业务员怎么说的你知道挖,他说:“之前确实没有说清楚这个保障成本什么的,但你放心,你尽管把钱存进去,我保证绝对不会亏,你放一万个心好了,如果亏我赔给你,但至少交15年”,当时我问他:“你第一次说的是交3年就可以了,还拍胸脯说3年绝对不会亏”,接着这个业务员说:“我有这样说过吗?你现在钱也交了,退保的要亏3000多,我劝你还是继续缴费,你放心好了,绝对不会亏”。呵呵,你们平安保险公司怎么会要这样的业务员呢,这个业务员是怎么通过保险公司的考核的呢,我觉得像保险这样的行业,业务员的文化水平至少大专,可现在这个业务员连高中都没毕业,连合同都搞不明白他,说的黑白颠倒,我们买了保险后,他之后的态度就360度变了,态度极其恶劣,还威胁我不要打电话到平安公司去投诉。

保险公司想发展下去,就要“杀”掉这些垃圾。不然总有一天会大乱的~!

葛振海

支持你,直接投诉到保监会,不要投诉到公司里,公司不会帮你的,相信吗?呵呵!不要怕,邪不胜正。把那个代理人当时是怎么忽悠你妈妈的一些情况反映一下,态度强硬一些。有的代理人发生这样的情况会自己掏钱赔给客户的,所以关键看你自己了,呵呵。

张兵

我客户去保险公司退保,发现排队的人很多,向门卫倾诉,门卫说:人家也要混口饭吃。
客户无语。
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葛振海

这楼盖得那么高拉?呵呵,的确,作为代理人的素质尤其重要,这里不乏专业的代理人,不乏有正义感的代理,当然也不乏一些所谓自认为专业但说出来的话简直不负责任到极点和一些根本就谈不上专业的代理人,构成了这一到特别又美丽的风景线。

楼主很不幸,是因为妈妈受骗上当了,买了一份不该买的保险,一个不该卖保险的人将保险卖给了一个不该买保险的人,所以我们中国保险业的市场才会那么混乱,相信楼主也应该加入了“反”保险这一行列的队伍中去了吧?

中国保险的道路还很长远,需要的是什么,令人反思!人是社会的人,人在主导着整个过程。代理人人是保险的人,他在保险市场中起到中流砥柱的作用。所以无论是保险公司也好,代理公司也好还是经纪公司,大家不要说什么经纪公司中立,代理公司专业,保险公司公正,这些都是空话,因为人同样是公司的人,每个企业都是由人构成的,人主导着一切,好的组织里有坏人,坏的组织里有好人,所以为什么很多人说,买保险,选对代理人才是最重要的。

希望楼主通过这件事情吸取教训,当好事降临到你面前的时候,你需要的是冷静,需要去刨析,了解事实的真相。

祝 好运!

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吴美丽

其实楼主的情况,就像是上海人说的,停在了杠头上。说白了,如果可以拿回这6000块,我想楼主也不会这么烦恼。就是不甘心这6000块这么短短的时间一进一出就少了3000块,所以才恨不下心。我想,换了谁也接受不了自己被不专业的代理人误导就平白无故损失这3000块吧。郁闷,是必然的。听楼主说已经打电话去平安公司投诉了。其实楼主是走坏了这一步。(这个只能小声说,呵呵)其实就目前的状况,楼主很盼望自己能够相信这份保险是合适的,没有买错吧?其实去您家了解情况的业务员也同样了解您的心情。既然您没有实质的证据去证明代理人的误导,而保单上又是您母亲亲笔签名的。那么您就明显处于劣势。很多事情都讲证据,上法庭也是疑点利益归于被告,那么您说来您家的代理人代表的是谁的利益?他们能把您口述的话当成事实反应上去,然后让您全额退保吗?身处上海,这是非常现实的一个问题。也许很多外地的代理人不明白,可是我们在这行中看得太多。也许这话会得罪不少代理人,不过缺是实话。其实按照您母亲的年龄,交18000块,想终身拥有6万保障和12万的身故保障这是不可能的。如果想6000块交10年,保障到80岁,保障8万左右的重疾,不生病还本金是可以的。

    其实万能险是不错的险种,只是要看什么人拥有。如果楼主购买这样一份保险,我认为是不错的。不过您的父母的话,我觉得真的有些遗憾了。我们上海常常在电视中看见这样的新闻。某某人被骗多少多少万。起因是这样的,收到中奖短信,奖品价值多少万,请您先汇运输费用及注册费用等1500元,钱汇了,又说要付1000元的什么费,又汇了,等到差不多汇了上万元的时候,他在让你付费,您是付还是不付呢?其实很多被害者都说其实第二次汇款的时候已经感觉有些奇怪,可还是汇了钱,因为如果不汇钱的话,自己之前汇的钱就没有了。结果就是越汇越多,越陷越深。也许我说的这新闻和楼主没有什么直接联系。不过我觉得楼主现在担心的就是这样的情况吧。到底是退,还是不退,到底是继续存钱,还是不存了。如果继续存,我要存多久才能得到相对的回报,还是不管存多久都是扔进大海。

   给楼主一个建议吧。如果您确认这保单不是您父母想要的那种。那么您就想办法全额退保,全额退保的方法有几种。场合不对,不宜多说。

   第二就是认栽,就放着这保单,明年的保费也不要在交了,就当替父母买了消费性的保障产品,偶尔奢侈一回算了。

   第三,就是继续投入,但把重疾和身故保障调到最低,能多低就多低,那就等于储蓄了,完全没了保障。

   至于我为什么会说楼主打去平安的电话是打错了,多次一举。我想等那人上门了,楼主自然会明白了。

   说的很直接,希望楼主见谅。

张兵

有见地
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保险人用户

平安智盈人生终身寿险(万能型) 好在哪里呢!!!我的见解还是之前一样:

 

所谓的储蓄就是终身要给保险公司缴费,所谓身故保险金就是我们保单的现金价值。

 

这份保险看起来简单,其实保额。现金价值与保障成本太复杂了!搞不懂!

 

我今年25岁,公司一般工作人员。之前,家里穷,没钱上大学。在上海很不容易已

 

经工作7年了,通过努力也积累一笔钱。成了家,有了一个儿子。今年8月份儿就

 

要过生日了,我想购买一份保险作为生日礼物!可是,我从来没有接触.购买过的

 

保险,对保险一点都不了解。

 

计划 男孩3岁 10年 6000元--10000元/年一份保险 我看最终看中平安鑫利 !!!      

 

他们公司业务非要拉着我去购买平安智盈人生终身寿险(万能型),说什么平安鑫利

 

没有什么保障。现金价值低,不划算。又说什么平安鑫利提成高,智盈人生提成低,

 

对我又有保障。另外,说什么重疾.平安无忧意外.平安无忧意外医疗,都是免费送的。

 

过了几天,咨询一下95511,发现上当啦!随后,进行举报,强烈要求退保!可是,他们

 

上海公司管理人员告诉联系我,让业务人员和我私聊,非要等保单下来以后才给我受理!

 

我很生气,很纳闷!

 

评价:1,你们业务人员专业素质差,未提供有关资料和相关的数据进行讲解,没有得

 

         完全同意和全部渗透的条件下,勉强客户投保!

 

      2,你们业务人员服务质量差,保单可以任意涂改,不需要客户签字确认!

 

      3,你们业务人员管理质量差,涂改后保单还可以生效!拒绝客户退保!

 

      4,你们业务人员是土匪.强盗,说好8/8划账,8/3当天就把我帐户的钱偷了!

 

最后,他们公司业务人员保险又来到我家里,又对该产品进行讲解。可是,我还是不放心!

 

最终,还是退保。

 

       这时,让我感到可笑的事情发生了,他们公司业务人员流露出非常生气样子。

 

问我这份保险既然不要你为什么不早说,我回答我没有搞懂呀!我要考虑一下!

 

更让我感到可笑的事情又发生了,他们公司业务人员他是平安总公司拥有什么很高知名度,

 

拿了一张破报纸,说什么金质奖项没有拿到是我造成的!

 

真的纳闷客户退保,结果成了罪人似的!!!

 

以上就是我本人最近一段经历,孩子保险的保险我依然在考虑当中! 请各位专家给予见解!

 

谢谢!!!

 

QQ信箱:115344863@qq.com

 

 

     

吴美丽

您不用郁闷,煮熟的鸭子飞了,谁不急呢~!您如果看中鑫利,那么请允许我发一份其他公司的产品给您,好不好,您自己比较。您应该相信自己的眼睛,而不是耳朵。因为保险,是根据您眼睛看见的条款负责保险赔偿的,而不是您耳朵听见的。
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保险人用户

张兵老师.我在向日葵浏览了很久了.也看到了你对很多帖子的精辟论述.但是你歪曲了我的观点.请你仔细看看我有说过中国人寿骗人吗?两家的保单我都有.不相信公司的话我会继续持有吗?我是真对什么你看清楚了在发问也不迟.

张兵

小玲你好,你说我们都是靠误导和欺骗才能出单,有什么依据呢?下面这句不是你的原话吗?

最最信赖的两家大公司培养的人才.都是以误导和欺骗才能出单.

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保险人用户

我也是这款保险的受害者.它好象一个烫手的山芋.吃不到嘴里.拿着还烫手.在向日葵里泡了好几个月没有看到一个真正解决问题的办法.我们老百姓的血汗钱就这么不明不白的被几句不付责任.骂几句代理人可恶就完了.不想退保陪钱的话.以后还不得撑着交保费吗.有谁管你的死活.代理人拿了提成就完事.保险公司睁一只眼闭一只眼.看看身边的买过保险的人.理陪的时候哪个不折腾的半死.也未必拿的到赔付.中国最大的保险公司.人寿.和平安.这两家公司的代理人我都是无意中领教了.最最信赖的两家大公司培养的人才.都是以误导和欺骗才能出单.真让人伤心失望.楼主的妈妈想必也是受到代理人的伎俩所欺骗.我个人认为想驾御这款智赢人生.比买卖股票还要有学问.否则碰都不要碰.粘上它算是倒了半辈子的霉.也就是说要给它当半辈子的牛马.等你帐户的钱积累多了.年纪也大了需要保障了.保障也就是自己的钱赔付自己了.看看保险公司多精明.马铭哲6000万的年薪哪里来.代理人的提成哪里来.扎干我们老百姓的骨髓都不够.请问以后还有谁敢买保险.网上这么多优秀的代理人我怎么没碰到一个呢.在说就是选对了代理人.保单可是一辈子的托付.你能跟踪到几时?成了孤儿单的时候.谁来保证保险公司没有别的花样.说白了我门的钱放在你们那里也是在赌.不如自己想怎么支配怎么支配的好.就算是输也输个心安里得.以上是我作为一个保险人的拙见.没有攻击网上各位代理精英的意思.看了楼主的帖子有感而发的.楼主要是有同感或者需要和我这个局外人交流的话.请回帖.我会时时关注的.

张兵

中国最大的保险公司.人寿.和平安.这两家公司的代理人我都是无意中领教了.最最信赖的两家大公司培养的人才.都是以误导和欺骗才能出单.

中国人寿骗过你吗?说话要有凭据阿!

葛振海

说得太好了,人是社会的人,代理人是保险公司的代理人而不是客户的代理人,别说你们这,我们上海同样是有太多这样的情况了,去年年底,同样是平安的一个号称钻石级的代理人向我妈妈推荐了6000元年缴的万能,让我妈妈缴5年就不用缴了,我妈妈已经55岁啦,她让我妈妈买这款产品做什么?当我知道后问我妈妈,她说当时那个代理人说得怎么好怎么好,她就糊里糊涂的签子了,看来一些代理人的忽悠工夫还真是一流啊。
幸好我是做保险的,我妈妈的这份保险我是帮她处理掉了,一分钱没损失,而且还让那位代理人吃不了兜着走,呵呵!
所以,大家在选择代理人的时候,一定要擦亮眼睛,一个好的代理人能够给你带来你意想不到的东西,一个品质低劣的代理人却能让你麻烦不短,呵呵。

蒋荣来

别把自己说的和保险警察似的!谁信呀?你妈妈不知道你是做保险的?还会从别人手里买?举例子要贴合实际!否则就假了!还有,请把你的工作重点放到为客户服务,提供保险咨询方面来,你看看你在这个网站上的历史,全是在和保险公司的业务员较劲,你这样做真的对客户好吗?
我想问你一句,哪家保险公司把好产品给你的这家代理公司了!是知名的大公司吗?天天和这个较劲有意思吗?

郑佩芬 杭州 平安人寿

你好;现在的社会大家赚钱多不容易,化钱也要想着化,那里是应该化的,那里的钱是不应该化的,这样吧自己的钱最大化,保险和投资不一样。十个手指有长短,对客户的出发点也不一样,如果每个代理人,多能做到多为客户想,吧产品和客户讲清楚,事实求是就不会出现问题。

熊昕 南昌 太平洋人寿

保险产品是不会骗人的,白纸黑字写在那里,骗人的是无良的业务员,产品好不好,关键是要合适客户,其实挺同情上当受骗的客户的,目前的中国,保险代理人良莠不齐,这是不争的事实,只有从自己做起,做好自己,影响他人!
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郑佩芬 杭州 平安人寿

楼主你好保障成本是每个月扣除,但是保险公司每个月在给你投资的时间越长回报越高,你投资的钱越多你的回报也就越高,你妈妈第一年吧6000元交给平安保险公司,平安保险公司要承担你妈妈12万的人寿保障,6万的大病保障,意外保障和意外医疗费用风险保障,你妈妈没有事保险公司扣除点保障成本,你感觉不好,万一出事了平安保险公司吧钱赔给你了,你还会为保障成本想不通吗。初始费用,保险公司这么多人晚年服务,有专家为您投资,如果你妈妈每年吧6000元钱存入银行,存10年有多少的回报,

葛振海 O_qq

为什么要和银行比啊?既然找专家投资了,为什么不找投资收益高的比啊?万能险的利率日益下跌,今后还不知道会是多少?希望代理人能用客观公正的态度来对待客户,别啊黄卖瓜行吗?拜托了,做一个有良知的保险代理人吧,多为客户想想吧。
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万玫青

谢谢大家的分析,现在我希望大家能帮我妈妈做一个收益计划表,我妈妈是今年6月16日买的保险,年龄48周岁,缴费每年6000元,身故保险金是12万,大病6万,还有 2个无忧意外医疗各1万,那我妈妈缴费10年的话,第11年开始不再缴费,那会亏本吗?能否帮我做一个收益表,我想知道我妈妈缴费10年,缴费起至生命结束,得到的利息是多少,不是有利滚利吗,我妈妈现在48岁,那15年后的本金和利息是多少大概?这个保障成本每年扣多少?

尊敬的上海客户您好,在此我替我们平安那位业务员不负责任的说词向您道歉,您需要的收益表我可以提供给您,请提供您的邮箱地址,我发给您。

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