关于每月扣除保障成本有些不明白? 提问

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关于每月扣除保障成本有些不明白?

我妈妈今年6月份在一个平安业务员的介绍下购买了平安智盈人生终身寿险(万能型),帮我妈妈办理的那个业务员说是每年缴费6000元,到身故有12万的保额(就是死了后保险公司给12万)和附加寿险:智盈重疾,生了大病有6万的保额,还有附加一年期短险:无忧意外和无忧意外医疗,各有1万保额.
因为我妈妈没有什么文化,也看不懂合同里写的东西,只是听业务员说的天花乱坠,业务员说只要缴费3年,以后可以不用缴费,就可以享受很高的利息,还有到身故那天有12万,发生什么重病还有6万,但却并没有说什么要扣除保障成本和初始费用,所以我妈妈在不知道的情况下,听了业务员的天花乱坠的话,觉得很核算,简直是天上掉馅饼,还帮这个业务员拉了我们那好多街坊邻居和亲戚来买,可我后来看了下合同后才发现要每个月扣除保障成本,而且是每个月扣,扣到终身.
现在我的真正问题来了:
按照我妈妈打算缴费3年,每年6000元,初始费用是不是这样计算的(第一年初始费用是50%,那就是第一年里缴的6000元里扣掉3000元,那第一年的保单价值就剩3000元;第二年初始费用是25%,那第二年的保单价值就剩4500元;第三年初始费用15%,那第三年的保单价值就剩5100元),那就是说我妈妈缴费3年,共缴费1.8万元,但扣除初始费用后,只剩12600元,少了5400元,可我还没有把每个月扣除的保障成本算进去,因为我还不知道这个保证成本是怎么扣的,每个月扣多少?但我知道最后我妈妈存进去的1.8万元只会少,就算加上利息复利,估计也抵挡不住每个月扣除的保障成本,那这样按照业务员说的存3年觉得核算,这不是在打你们平安保险公司的耳光吗,我怎么算到最后估计我妈妈的18000元的保费一分都拿不出来,都被保障成本扣光,那不就好比是一个吸血的机器吗,有去无回吗~!我们老百姓把钱从银行取出来存到你们平安保险公司是为了保障呀,我不知道是不是那个业务员为了拉保险才这样和我妈妈说的,还有那个业务员说了,到时候可以把钱取出来,只要留2000元在里面就不会有问题,最后还是可以享受这个险种的保障(也就是身故12万和大病6万),请给我一个详细明白的解释!!!
问题补充:谢谢大家的分析,现在我希望大家能帮我妈妈做一个收益计划表,我妈妈是今年6月16日买的保险,年龄48周岁,缴费每年6000元,身故保险金是12万,大病6万,还有 2个无忧意外医疗各1万,那我妈妈缴费10年的话,第11年开始不再缴费,那会亏本吗?能否帮我做一个收益表,我想知道我妈妈缴费10年,缴费起至生命结束,得到的利息是多少,不是有利滚利吗,我妈妈现在48岁,那15年后的本金和利息是多少大概?这个保障成本每年扣多少?

隔世情人 (上海) 在 提问

相关问答
共83个回答
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曹建平

其实传统保险也好,万能保险也好,都是有初始费用,和保障成本的。只不过万能型的成本相对更低,就这一点而言,业务员还是很有良心的。不过用6000*3年=18000元要保一辈子,还要养老,恐怕没有什么保险可以做的到。

不过,如果向您后期提到的要交10年,也就是60000元,那就不同了。不过在60岁时把保额调整一下:身故5万,重疾1万。可以达到60岁前重保障,60岁后兼顾养老。还是有一定收益的。

有兴趣的话电话沟通。谢谢!!!

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张易

顶!非常有意义的讨论,值得大家深思,只希望就事论事!希望大家真诚的无私回答,需要还原事情的本来面目,这样既帮助客户了解事实真相,又能够提高自己的业务水平。
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保险人用户

像我们老百姓看中的就是这个重疾6万和身故12万,像我妈妈这辈的人想的就是以后死了后能留给自己的孩子一份遗产,按照我妈妈这样缴费10年,共投入6万,那为了在没有发生重病的情况下,那是否可以等到保单价值达到6万的时候,我把重疾调低到最低1万,这样就减少了保障成本,对后面的收益有所提高,因为我想如果保单价值大于或等于重疾,那就是按照保单价值*105%来赔付了,那这个重疾6万的保障已经没有任何意义了.但一旦这个时候发生重病,那等于是用自己的钱来赔给自己了,保险公司等于只赔付了本金的5%,如果最后大病后我妈妈不幸不在了,那也得不到所谓的身故12万了吧,因为在赔付大病(保单价值*105%)的时候,我妈妈的保单价值已经归0,那合同失效,就没有什么身故的保障了!!!是不是这样的???

谢利兵

赔付重疾的同时,保单价值是按比例减少。

重疾不是按取大的。
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陈迹

你好!

    就产品来说:48周岁的女性,你妈妈购买产品组合是比较不错的,相对这个年龄比传统分红险缴费灵活,保障高。

   万能是很透明的产品每月的保障成本多会公布的,你可以通过95511查询,也可以开通现在的平安一账通直接在网上看到的。

   任何保险都有保障成本和初始费用的只是万能是明确要求业务员在销售过程当中需要告知给客户的。而且同样的保障,在分红型和万能型中万能的保障成本在要低些的。

  业务员在销售过程当中没有告知初始费用和保障成本是业务员的不明智。

  你如果能坚持持续缴费10年的情况,可以在后期60周岁或者65周岁的时候将保额调低,这样可以降低保障成本,起到有病防病,无病养老的功能了。

 

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王经翠

你好!

    我昨天已经回答了你的问题,你现在的问题我不能在这回答,你最好用其它方式去探讨.

            

             

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保险人用户

我只想知道我妈妈缴费10年,每年6000,投入本金6万,到最后会不会亏本?如果亏本这个保险已经没有任何意义了?我妈妈60岁钱主要提倡的是保障,60岁后就是养老,如果最后的因为保证成本的提高,利率的降低,使投入的6万无法回本,甚至最后一毛都拿不到,就是说我妈妈这一辈子白白送给保险公司6万.请问这样的事会存在吗?

张兵

投10年,10年后拿回成本的话,要看保险公司10年后的利率了,所以没有确定的答案。
但按你说的60岁前保障,60岁后理财的话应该是不错的选择,到时保额降到1万,按4.5%的演示利率是不亏的,若公司经营不顺,按最低保障利率1.75%,那肯定回不来。
即使15年后能回本,算上时间成本也是亏的,你要不想冒险,就退保,一次性损失3千多而已。

问题的关键在于结算利率,但结算利率是不保证的。
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杜小娟

你好!找业务员打一个建议书看看,我觉得你对保险还是在算。保险保的风险不是说和银行一样,存60000还是你的6万加利息。而且保险是保守和保本的投资。如果保险公司保了10年我们都平平安安的。最后你的钱还在你觉得怎么样?就像我们去存车一样。人家给你看了10年。最后看车把钱退给你,你觉得怎么样?具体的再咨询一下代理人。让他好好给你讲讲。保障可调。你就明白了。

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游丰盛

  目前来说所有的储蓄类的险种都是有扣除初始费用的,只是万能险特别的标出来而已.

 

万能险适合的年龄是18岁到45之间,其实所有的险种都是这样的,过了45岁投保,基本上不好看.

那是不是连本都回不来呢?

48岁交12年以上的话,估计可以回本的,

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保险人用户

可现在的问题可能最后交了6万,到我妈妈生命终止之前就被保障成本给扣光了,像我父母都不懂这些,他们只知道交6万,死后12万,可他们没想过有可能最后一毛都拿不到的.到时候老人家临死都闭不上眼的

我现在是没什么闲钱,不然我肯定给自己买一分,当然我肯定是以储蓄为主了,把保障调掉最低,每次保费交5万,交个5年,然后就一直这样让利滚利下去,就当作以后我孩子和老婆的保障用了,我自己就继续过平时的日子

葛振海

真不知道你到底算明白了没有,那么多代理人帮助你,各种方法都有了,看来你还是 怎么明白啊.
首先你要搞清楚,买保险的目的什么?也就是动机,你为什么要买保险.当然,你母亲的那份保险不是出于她的本意购买的,可以说是被当时的业务员忽悠了才购买的,现在的问题是如何解决你妈妈的这份保单.
如果每年缴6000,拉长缴费时间,缴10年,那么可以通过利益演算表来知道你妈妈的这份保险交10年的结果可以保障到她几岁?如果是想以存钱为目的的话,可以一次性做追加,你没闲钱,就问问你妈妈有没有,一样是存钱,存银行也是存,存保险公司也是存,两者区别就是存保险公司有一定的保障,利率高过银行.
具体的你可以找你原来的代理人打一份利益演示表,具体问题具体说明,这样大家也能帮到你,是吧?
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赵青素

楼主你好:这位业务员给你推介的产品是不错的.但前提一定要说清楚.既然是保险理财.那就一定有风险.有风险公司就要承担风险的费用.这就叫风险抵押金.买保险前一定要明确.是要保障呢.还是要储蓄.保险是一个长期的.当然希望公司能管你终身大病.以前的传统保险那一个不是交费20年.算一算有交18000元就能管终身的吗?如果单独想要升值那还做什么保险.我在平安干了八年我很清楚那个对客户最有利益.而且我拿传统和万能相比.真真收益高的还是万能.你可以算算.比入每年在银行存6000元.零存整取存20年.这20年中收益只有14万多点.但在交费过程中发生任何风险是不管的.但在保险公司就不同了.今天交明天就生效.发生意外赔.三个月后发生大病赔.不发生零存整取20年也能拿回15.6万.回来.如果你交12年.到30年时可拿回15万.我相信平安的实力.一定会给你的.去年到今年有个特别分红还8.25.报纸都报道了.难道不相信吗?只是这个业务员一开始就要讲这个费用.你不是投一天两天.而是看长远.我54岁的女性也做了万能.但交费20年.10万大病.我问她.如果你发生什么事.家里能拿出10万元治病吗?她说不能.她就做了.而且我也说的很清楚有关费用的事.

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I_qq

孙燕玲 郑州 平安人寿

你好楼主,你妈妈今年48岁,买任何传统险都是倒挂,业务员给你妈妈设计的智赢产品,是个非常好的产品,保险短期缴费是不合算的,可能业务员考虑到你妈妈的年龄他老人家需要一份保障,保险你要看长期的计划,和收益,还是很划算,在11年本金会回本,谈到初始费用这一块,此产品是公开透明的,其实又有哪一家的产品不扣初始费用哪?公司24小时要给你妈妈担负12万的保障,才扣你3000元,是你费用的40倍。请问给你12万的房子住,里面的水电费,哪你交不交水电费哪?给你12万的汽车,要想开车风光,汽油是不是你来买单,如果一生平安,本金是你的,而且还收益,此款产品不好吗?至于业务员让你妈妈交三年以后可以当年不交和缓交,但可不能缴费满期,可以交15年,保险是个长期计划。你同意我的观点吗?
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保险人用户

我已经打电话给平安公司了,下个礼拜他们会派人来上访,到时候我会把所有的疑惑都会当面和业务员说清楚,只希望我妈妈这份保险没有买错~!

谢谢大家这几天来的分析与解答,我这个人就是喜欢问问题,而且喜欢把所有的坏的方面考虑周全,很多朋友说我想那么远做什么,过一天是一天就可以了.但我觉得人无远虑,必有近忧.

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保险人用户

张兵, 你好!

你一直都在建议我妈妈要退保,你说就算我妈妈缴费15年,最后也是亏的,真的是这样吗,如果这样我想没有一人愿意买这份保险了,因为交15年都亏,还有什么任何意义呢?

张兵

我是说交费10年,若按低等利率,到15年都不能回本,按中等利率可以回本。
万能险不是不好,关键看怎么买,买什么,通过这么多解释,这你应该明白了。
风险在于:10年或15年后,保险公司能否继续给你4.5%的或更高利率,还是1.75%的保底利率。
是我语言组织不佳,导致误会,抱歉。

蒋荣来

我觉得张兵很会算,那能不能让他帮你算算妈妈的风险呢?
是作基金的还是做保险的呀?
我到保险公司地第一天,就告诉我 让客户退保是不专业的表现!

张兵

让客户退保是不专业的表现!?不尽然。
你有没有听说另一句话:买错保险比不买保险更可怕。
很欣赏你的热诚和直率,但专业性也需要提高。
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刘永宏

你好:

    保险规划是人生的不同阶段都应该首先考虑的,是家庭理财的重要组成部分。可以帮助我们更好的实现人生目标。但一定是越早规划越好。

    而对于五十岁左右的人来说,没有哪个产品会更适合他们。只能让他们在享受保障的同时投入的本金能够收益最大化。

    我们的代理人一定要客观的面对问题,给客户设计最合理的计划。

    诚信第一 客户至上 服务至上

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保险人用户

呵呵,谢谢大家的帮助,我基本上已经明白了.我也很佩服你们做保险行业的人士,针对很不错,保险不好做,据我了解,那些做保险的业务员要天天跑,因为如果拉不到保单就会没工资拿,也会被保险公司辞退,我以前刚毕业的时候,因为没找到工作,也去做保险公司,先是培训,上午听课,下午就要自己出去找客户,但我当时毕竟刚毕业,到哪去找客户呢,总不能在马路上见到一人就拉过来叫他买吧,找自己亲戚朋友买吗,我觉得又不大好,就这样后来一个单子都没拉到,做了半个月就走了,可能我这个人不大会说话,人太老实~!但保险这个行业的待遇很高的~!

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