关于每月扣除保障成本有些不明白? 提问

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关于每月扣除保障成本有些不明白?

我妈妈今年6月份在一个平安业务员的介绍下购买了平安智盈人生终身寿险(万能型),帮我妈妈办理的那个业务员说是每年缴费6000元,到身故有12万的保额(就是死了后保险公司给12万)和附加寿险:智盈重疾,生了大病有6万的保额,还有附加一年期短险:无忧意外和无忧意外医疗,各有1万保额.
因为我妈妈没有什么文化,也看不懂合同里写的东西,只是听业务员说的天花乱坠,业务员说只要缴费3年,以后可以不用缴费,就可以享受很高的利息,还有到身故那天有12万,发生什么重病还有6万,但却并没有说什么要扣除保障成本和初始费用,所以我妈妈在不知道的情况下,听了业务员的天花乱坠的话,觉得很核算,简直是天上掉馅饼,还帮这个业务员拉了我们那好多街坊邻居和亲戚来买,可我后来看了下合同后才发现要每个月扣除保障成本,而且是每个月扣,扣到终身.
现在我的真正问题来了:
按照我妈妈打算缴费3年,每年6000元,初始费用是不是这样计算的(第一年初始费用是50%,那就是第一年里缴的6000元里扣掉3000元,那第一年的保单价值就剩3000元;第二年初始费用是25%,那第二年的保单价值就剩4500元;第三年初始费用15%,那第三年的保单价值就剩5100元),那就是说我妈妈缴费3年,共缴费1.8万元,但扣除初始费用后,只剩12600元,少了5400元,可我还没有把每个月扣除的保障成本算进去,因为我还不知道这个保证成本是怎么扣的,每个月扣多少?但我知道最后我妈妈存进去的1.8万元只会少,就算加上利息复利,估计也抵挡不住每个月扣除的保障成本,那这样按照业务员说的存3年觉得核算,这不是在打你们平安保险公司的耳光吗,我怎么算到最后估计我妈妈的18000元的保费一分都拿不出来,都被保障成本扣光,那不就好比是一个吸血的机器吗,有去无回吗~!我们老百姓把钱从银行取出来存到你们平安保险公司是为了保障呀,我不知道是不是那个业务员为了拉保险才这样和我妈妈说的,还有那个业务员说了,到时候可以把钱取出来,只要留2000元在里面就不会有问题,最后还是可以享受这个险种的保障(也就是身故12万和大病6万),请给我一个详细明白的解释!!!
问题补充:谢谢大家的分析,现在我希望大家能帮我妈妈做一个收益计划表,我妈妈是今年6月16日买的保险,年龄48周岁,缴费每年6000元,身故保险金是12万,大病6万,还有 2个无忧意外医疗各1万,那我妈妈缴费10年的话,第11年开始不再缴费,那会亏本吗?能否帮我做一个收益表,我想知道我妈妈缴费10年,缴费起至生命结束,得到的利息是多少,不是有利滚利吗,我妈妈现在48岁,那15年后的本金和利息是多少大概?这个保障成本每年扣多少?

隔世情人 (上海) 在 提问

相关问答
共83个回答
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杨红

呵呵,平安的万能卖的很火。但这个帖子在问吧里面更火哦!在这上面咨询的人好象也挺多,很多人对其褒贬不一。部分同仁甚至把合同条款都拿出来了。想想,又有几个客户能真正明白我们保险公司的合同条款呢?所以,我把智盈给简化了一下,也来这里凑凑热闹,谈谈我对平安万能的理解,有不准确之处,望平安同事指出。

    我先举个例子,来阐述平安目前万能保险智盈人生赔付情况。客户王生,今年31岁,年交保费6000,主险保额30万,附加重大疾病30万。假定20年后,其个人帐户价值增值为25万,客户发生约定重大疾病,此时,赔付30万,合同终止(很多人以为还有身故赔付,其实没有的,身故保障会随着重大疾病的赔付相应减少,也不会再赔付个人帐户价值);假定40年后,其个人帐户价值为40万,此时发生重大疾病,则赔付金额大概为40万*105%(此处可能有浮动,但不会超过10%),合同终止。我这个例子,应该简单阐明了平安万能产品的特点吧:出险时,计算个人帐户价值与保险金额,取两者之大者!

    另外,就是支取个人帐户价值的问题,支取以后,赔付会等比例减少

    不知道我这样是否简单明了的阐述了智盈?

    那么,到底这个产品如何呢?我觉得每个产品都有其优缺点。如果当投资产品看待,我觉得不太合适,但作为重大疾病保障是可以的。大家不妨把所有传统重大疾病保险的费率拿出来,一个31岁的男性,相信没有哪款传统重大疾病保险能做到6000块买30万吧? 并且传统重大疾病保险的现金价值是不可能超过基本保险金额的。但如果一生健康,这个万能险的客户的帐户价值是可能超过基本保险金额的 ,所以经济条件很一般的人,想要拥有重疾保障,这个产品是不错的。

    作为老年人,也合适。比如,一个王阿姨,51岁。保费6000,身故保障重大疾病保障均选择20万(传统重疾保险是不可能这么少保费做这么高保障的)。想想,每个人都有终老一天,终老时,都要花钱吧?但什么时候终老,我们不知道。所以,就建立一份保障吧,这笔费用由保险公司来解决。即便最后,保险公司赔的钱等于我自己储蓄的钱(比如刚好个人帐户价值增值到20万,此时赔款也就20万*105%),就当零存整取也好。

    其不足之处,我觉得恰好也在其赔付方式上。如果刚好个人帐户价值与基本保险金额相当,那基本上可以说赔付其实就是自己的钱。如果是老年人投保也就罢了。但如果是一个年轻人投保,或者说经济宽裕的人士(能支付保费每月1000元以上),我觉得可以再仔细考虑下其它方案。

    以上就是我的个人看法,有不当之处,望同行指正!希望大家通过这个平台能共同进步。另外:我想告诉大家,世界上没有最好的保险,只有最合适您的保险!保险也不可能有高回报,保险有的,只是保障!

    退保,受损失的肯定是客户。所以,我也不建议客户退保!

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吴美丽

你要是把他当时说的话录下来,你就可以全额退保!对于欺骗过你一次的人,你还会相信他第二次吗?

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吴美丽

您加我QQ,或者发个邮件给我吧。要拿回这3000块有很多种方法。

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顾蟾新

楼主您好:业务员用误导客户签单是很恶劣的,平安的管理是很严格,如果您有证据公司会严肃处理的,但是您妈妈这份保险是很优秀的险种:首先说初始费,其实与传统险相比,万能险是扣了最少,有哪一个险种不扣初始费呢?也就说有哪一个险种第一年退保能退回50%呢?保险的重点是保障功能,48岁还是很年轻,考虑身故金好象太早了吧!但是女性48岁考虑的重点是应该防病吧!我建议您把重疾提高到10万,至于交费前三年我劝您必须按时缴,因为笫四年开始您可以享受120元奖励,还要复利滚润11次呢?缴费年限您可以自选,有钱多交点,没钱暂缓缴也可以,您如果能助您妈妈长期缴,肯定不会亏,投保就是与保险公司赌输赢,客户永远是赢家,仔细想想是吗?有病赢重疾金,没病还要双赢,赢了一生平安命,还嬴了多年结累的保费,您说是吗?
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杨婵欢 佛山 中国人寿

隔世情人:你好,买一份保险只是想保障,其实你也不用这样偏激的,这款产品也很多人买的。我认为你退保的话会损失的,所以建议你不要退,只要坚持按合同的缴费年限缴完的话我相信不会要你损失的,因为此款保险有红利分配的,用红利可以抵偿一些费用,并且当市度好时你可以存大笔钱进去挣取高红利。

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陈煜玲 郑州 平安人寿

您好!

要到这样的代理人确实令人生气。代理人没有告诉保障成本和初始费用是他的不对。理应批评。不知道您现在对于这两个概念有没有了了解。不过希望您了解了以后也不要太过于纠结这个问题。

因为万能是一个透明的账户,保多少,扣多少,一目了然。但是,您要知道的是每个产品都会扣除保障成本。

缴费3年,保障那么高是不现实的。您让妈妈持续交费就行了,这个这个年龄办理什么样的产品扣的都不少,交的也不会少。

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朱晓芳 上海 中国人寿


只要缴费3年,以后可以不用缴费,可以享受很高的利息,还有到身故那天有12万,这应 该是业务员给您描述的美好蓝图,具体到时是多少,是个未知数!
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